Vertrieb professionalisieren – mehr Kunden gewinnen!

Vertriebsleiter-Weiterbildung: Führen im Lösungsvertrieb

Opportunity Management als Führungskonzept im Lösungsvertrieb

So führen Sie Verkäufer im Lösungsvertrieb zum Erfolg!

Opportunities, also Verkaufs-Chancen im Lösungsvertrieb, sind typischerweise komplex und haben einen langwierigen Verkaufsprozess. Der wichtigste Grund dafür ist die große Bedeutung der Entscheidung für den Kunden. Als weitere Folge dieser Bedeutung lassen Unternehmen diese Entscheidungen nicht von einer Person treffen, sondern meist von einem Entscheidergremium (Buying Center).

Dies bedeutet eine Verschärfung der Führungsproblematik. Nicht nur, dass die Verkäufer sehr selbstständig arbeiten, manchmal vom Homeoffice aus. Die Komplexität der Verkaufsprojekte macht es schwierig, die Arbeitsweise der Verkäufer wirklich zu beurteilen. Ein monatliches Vertriebsmeeting kann das nicht auffangen. Unsere Vertriebsleiter-Weiterbildung zeigt auf, wie Sie mit dem Opportunity Management als Führungskonzept im Lösungsvertrieb wichtige Ziele erreichen können. Lesen Sie doch auch unsere Veröffentlichung zum Thema: Opportunity Management-Betriebssystem im Losungsvertrieb

Zielgruppe dieser Vertriebsleiter-Weiterbildung

Zielgruppe dieses Führungsseminars sind Geschäftsführer Vertrieb, Vertriebsleiter mit Führungsverantwortung oder andere Vertriebsverantwortlichen im:

  • Maschinenbau
  • Anlagenbau
  • Software – Unternehmen
  • IT -Dienstleister
  • Beratungsunternehmen
  • andere Anbieter von komplexen und erklärungsbedürftigen Produkten und Leistungen

Technischer Vertrieb mit hohem Beratungsanteil, langen Verkaufszyklen und mehreren Entscheidern sind starke Indizien für den Lösungsvertrieb. Rufen Sie uns an, wenn die Zuordnung nicht eindeutig ist.

Ziel der Vertriebsleiter-Weiterbildung:

Durch das Opportunity Management als Führungskonzept und Betriebssystem:

  • sind die Vertriebsleiter ganz nah an den Verkäufern.
  • kennt der Vertriebsleiter alle wichtigen Chancen seiner Verkäufer und
  • kann deshalb die Qualität der Vertriebsarbeit der einzelnen Verkäufer deutlich besser einschätzen und
  • er kann deshalb gezielt Impulse geben.
  • wird sich das Vertriebsteam mehr um die wirklichen Chancen kümmern und
  • spürbar schlagkräftiger werden.

Folge:

  • Höhere Forecast-Genauigkeit
  • Geringere Vertriebskosten und
  • Zählbar mehr Abschlüsse.

Seminarinhalte unserer Vertriebsleiter-Weiterbildung:

Die Seminarinhalte sind sehr spezifisch auf die Bedürfnisse und Herausforderungen im Lösungsvertrieb zugeschnitten. Ziel ist, dass die Teilnehmer nicht nur etwas über Führung gelernt haben, sondern dass sie eine konkrete Vorstellung des Opportunity Managements und vom „Betriebssystems für den Vertrieb“ Ihres Unternehmens mit nach Hause nehmen.

Die Seminarthemen im Einzelnen:

  • Warum Führung im Lösungsvertrieb so wichtig und schwierig ist?
  • Die systematische Analyse der Verkaufsprojekte mit den Verkäufern durchführen – Opportunity Management.
  • Der Weg zum belastbaren Sales forecast
  • Den Opportunity Check als Tool des Opportunity Management.
  • Die „doppelte Wahrscheinlichkeit“ zur kritischen Chancenbewertung.
  • Coaching als Methodik für Führungskräfte im Vertrieb.
  • Herausforderung Lösungsvertrieb und deren Erfolgsparameter.
    • Umsetzung der wertorientierten Bedarfsanalyse
    • Nutzung der Buying Center Analyse
    • Buying Center-Konzept und Bedeutung des Power-Sponsors (Genehmiger)
    • Marktgerechte Vertriebsprozesse

Organisatorisches zur Vertriebsleiter-Weiterbildung:

Struktur:    2-Tagesseminar

Ort:               Großraum Stuttgart

Termin:       auf Anfrage

Preis:           820,00 Euro, zzgl. gesetzlicher MWSt.

Leistung:    

  • Seminar
  • Handout
  • Zwei Transferimpulse
  • Tagungspauschale des Hotels
  • Konzept und Dokumentenvorlage des alphaSales – Opportunity Check

Buchung unserer wertvollen Vertriebsleiter-Weiterbildung:   

Rufen Sie uns unter 07152 – 35 10 190 an, senden Sie ein Mail an info@alphaSales.de. Oder
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Wenn Sie noch mehr von uns sehen wollen, wie wäre es mit diesen Themen:

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Viel Spaß, was immer Sie zum Thema Vertriebstraining vertiefen.