Vertrieb professionalisieren – mehr Kunden gewinnen!

Weiterbildung für Vertriebsleiter: Führen im Lösungsvertrieb

Opportunity Management als Führungskonzept
So führen Sie Verkäufer im Lösungsvertrieb zum Erfolg!

Opportunities, also Verkaufs-Chancen im Lösungsvertrieb, sind typischerweise komplex und haben einen langwierigen Verkaufsprozess. Der wichtigste Grund dafür ist die große Bedeutung der Entscheidung für den Kunden. In unserer Weiterbildung für Vertriebsleiter gehen wir auf die Führungsaspekte dieser Punkte ein.

Als weitere Folge dieser Bedeutung lassen Unternehmen diese Entscheidungen nicht von einer Person treffen, sondern meist von einem Buying Center.

Dies bedeutet eine Verschärfung der Führungsaufgabe. Nicht nur, dass die Verkäufer sehr selbstständig arbeiten. Häufig vom Home Office aus.

Die Komplexität der Verkaufsprojekte macht es schwierig, die Arbeitsweise der Verkäufer wirklich zu beurteilen. Ein monatliches Vertriebsmeeting kann das nicht auffangen.

Unsere Weiterbildung für Vertriebsleiter zeigt auf, wie Sie mit dem Opportunity Management als Führungskonzept arbeiten. Wie sie damit besonders im Lösungsvertrieb wichtige Ziele erreichen werden.

Wenn Sie noch mehr erfahren möchten, dann lesen Sie doch auch unsere Veröffentlichung zum Thema: Opportunity Management-Betriebssystem im Lösungsvertrieb

Zielgruppe dieser Weiterbildung für Vertriebsleiter

Zielgruppe dieses Führungsseminars sind Geschäftsführer Vertrieb, Vertriebsleiter mit Führungsverantwortung oder andere Führungskräfte von Verkäufern im:

  • Maschinenbau
  • Anlagenbau
  • Software – Unternehmen
  • IT -Dienstleister
  • Beratungsunternehmen
  • andere Anbieter von komplexen und erklärungsbedürftigen Produkten und Leistungen

Technischer Vertrieb mit hohem Beratungsanteil, langen Verkaufszyklen und mehreren Entscheidern sind starke Indizien für den Lösungsvertrieb. Rufen Sie uns an, wenn die Zuordnung nicht eindeutig ist.

Ziel der Weiterbildung für Vertriebsleiter:

Durch das Opportunity Management als Führungskonzept und Betriebssystem:

  • sind die Vertriebsleiter ganz nah an den Verkäufern.
  • kennt der Vertriebsleiter alle wichtigen Chancen seiner Verkäufer und
  • kann deshalb die Qualität der Vertriebsarbeit der einzelnen Verkäufer deutlich besser einschätzen.
  • Außerdem kann er deshalb gezielt Impulse geben.
  • Wird sich das Vertriebsteam mehr um die wirklichen Chancen kümmern und
  • spürbar schlagkräftiger werden.

Folge:

  • Die Genauigkeit des Sales Forecast steigt.
  • Sinkende Vertriebskosten und
  • Zählbar mehr Abschlüsse.

Inhalte unserer Weiterbildung für Vertriebsleiter:

Die Seminarinhalte sind sehr spezifisch auf die Bedürfnisse und Herausforderungen im Lösungsvertrieb zugeschnitten. Ziel ist, dass die Teilnehmer nicht nur etwas über Führung gelernt haben, sondern dass sie eine konkrete Vorstellung des Opportunity Managements und vom „Betriebssystems für den Vertrieb“ Ihres Unternehmens mit nach Hause nehmen.

Die Seminarthemen im Einzelnen:

  • Warum Führung im Lösungsvertrieb so wichtig und schwierig ist?
  • Die systematische Analyse der Verkaufsprojekte mit den Verkäufern durchführen – Opportunity Management.
  • Der Weg zum belastbaren Sales forecast
  • Den Opportunity Check als Tool des Opportunity Management.
  • Die „doppelte Wahrscheinlichkeit“ zur kritischen Chancenbewertung.
  • Coaching als Methodik für Führungskräfte im Vertrieb.
  • Herausforderung Lösungsvertrieb und deren Erfolgsparameter.
    • Umsetzung der wertorientierten Bedarfsanalyse
    • Nutzung der Buying Center Analyse
    • Buying Center-Konzept und Bedeutung des Power-Sponsors (Genehmiger)
    • Marktgerechte Vertriebsprozesse

Organisatorisches zur Weiterbildung für Vertriebsleiter:

Struktur:    2-Tagesseminar

Ort:               Großraum Stuttgart

Termin:       auf Anfrage

Preis:           820,00 Euro, zzgl. gesetzlicher MWSt.

Leistung:    

  • Seminar
  • Handout
  • Zwei Transferimpulse
  • Tagungspauschale des Hotels
  • Konzept und Dokumentenvorlage des alphaSales – Opportunity Check

Buchung unserer wertvollen Vertriebsleiter-Weiterbildung:   

Rufen Sie uns an oder senden Sie ein Mail an info@alphaSales.de, wenn Sie mehr Infos benötigen. Oder
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Viel Spaß, was immer Sie zum Thema Vertriebstraining vertiefen. Wenn Sie sich für mehr Infos interessieren, dann schauen Sie doch mal in unsere über 100 Verkaufstipps.