Vertrieb professionalisieren – mehr Kunden gewinnen!

Verkaufsseminar: Wertorientierte Bedarfsanalyse

Verkaufserfolg durch wertorientierte Bedarfsanalyse

Wertorientierte Bedarfsanalyse mit der RABEN-Methodik – Verkäufer erfahren deutlich mehr über ihre Kunden, deren Motive, Bedarf und Wünsche.

In beratungsintensiven Märkten entscheidet die Qualität der Bedarfsermittlung sehr stark über den Geschäftserfolg. Dies wird uns von vielen Vertriebsleitern bestätigt. Unsere aus der Praxis entwickelte RABEN-Methodik zur Bedarfsanalyse ist eine effiziente und leicht erlernbare Fragetechnik.

Ziel:

Im Seminar lernen die Teilnehmer eine sofort umsetzbare Methodik kennen, die es ihnen ermöglicht:

  • die Kunden und deren Situation und Bedarf besser zu analysieren
  • die Beziehungsebene zum Ansprechpartner zu verbessern
  • den Beschaffungsprozess zu verstehen und beeinflussen zu können
  • den optimalen Fit von Bedarf und Lösung ermitteln und damit
  • die lohnenden Verkaufschancen zu erkennen.

Fazit:

Die Teilnehmer erlernen ein Konzept von Fragetechniken, mit denen sie effizient mehr Umsatz und höhere Deckungsbeiträge generieren werden.

Die Erkenntnisse des Trainings sollen sich sofort in der Praxis niederschlagen. Deshalb arbeiten wir mit wenigen Impulsvorträgen und binden dann die Teilnehmer in Gruppenarbeiten und verschiedenen ausgewählten ErlebnisOrientierten Lernprojekten (EOL) ein. Auch Übungen, nach der alphaSales-Rollenspielmethode führen die Teilnehmer in Verkaufssituationen, in denen sie ihr Verkaufsverhalten erkennen und korrigieren können.

Modul 1

  • Wertorientierte Bedarfsanalyse mit der RABEN-Methodik
  • Die Anforderungen in beratungsintensiven Verkaufssituationen
  • 2-Tages Seminar

Module 2 + 3

  • Vertiefung der RABEN-Methodik und
  • Erfahrungsaustausch zur Praxisumsetzung
  • mit 8 Wochen bzw. 6 Wochen Abstand.
  • Jeweils 1 Tag.

Module 2 + 3 sind optional

Seminarort:

wird vom Auftraggeber gewählt und gebucht

Preis:

Sofern die Standardbausteine gewählt werden, fallen lediglich 4 Tagessätze an. Bei größeren Änderungen fallen möglicherweise weitere Tage für Konzeption und Vorbereitung an.

TN-Zahl max.:

10 Teilnehmer

Leistungsinhalt:

  • Seminar
  • Umfangreiches Handout, in Prosa, keine Powerpoint-Ausdrucke
  • Transferunterstützung via Mail und Telefon

Buchung:

Rufen Sie uns unter 07152 – 35 10 190 an, wenn Sie Fragen haben oder buchen wollen. Oder senden Sie uns eine Nachricht via Kontaktformular, wenn Ihnen das lieber ist:

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Vielen Dank, wenn Sie sich mit dem Formular an uns gewandt haben. Wir freuen uns auf den Kontakt.

Wenn Sie noch mehr von uns sehen wollen, wie wäre es mit diesen Themen:

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Viel Spaß, was immer Sie zum Thema Vertriebstraining vertiefen.