Vertrieb professionalisieren – mehr Kunden gewinnen!

Verkaufsseminar: Mehr Erfolg im Lösungsvertrieb

Erklärungsbedürftige Produkte und Leistungen erfolgreicher verkaufen.

Anpassbares Standardkonzept für Ihr Inhouse – Verkaufsseminar Lösungsvertrieb.

Lange Verkaufszyklen, verschiedene „Stakeholder“, also unterschiedliche Interessen auf Kundenseite, große Bedeutung für den Käufer und weitere Herausforderungen zeigen die Komplexität des Lösungsverkaufs. Gleichzeitig haben wir typischerweise Verkäufer mit einer technischen oder sonstiger fachlicher Ausrichtung. Lösungsvertrieb verbindet fachliches Know-how erfolgreich mit den vertrieblichen Fähigkeiten.

Ziel dieses Kompaktseminars:

Im Seminar lernen die Teilnehmer eine sofort umsetzbare Methodik kennen, die es ihnen ermöglicht:

  • den komplexen Herausforderungen des Lösungsvertriebs besser zu begegnen
  • die Grundprinzipien des beratenden Verkaufs zu beachten
  • Verkaufs-Chancen und die Kundensituation besser zu beurteilen
  • die entscheidenden Faktoren in komplexen Verkaufssituationen zu erkennen
  • die strategischen Elemente im Blick zu haben
  • die Beziehungsebene zu Ansprechpartnern zu verbessern
  • Motive von Ansprechpartnern zu erkennen
  • Verhandlungen erfolgreicher zu führen

Fazit:

Die Teilnehmer lernen im Verkaufsseminar Lösungsvertrieb das Grundkonzept des beratenden Verkaufs kennen. Damit erlernen die Verkäufer im Außendienst praktische Fähigkeiten um mehr Umsatz mit höheren Deckungsbeiträgen zu generieren. Die Elemente dieser Verkaufsschulung sind auf den Markt komplexer, beratungsintensiver Produkte und Leistungen (Lösungen) ausgerichtet. Dies sind typischerweise Maschinen und Anlagen, Software, IT und Beratungsdienstleistungen, wie auch Versicherungsschutz für komplexe Unternehmensrisiken. Technischer Vertrieb und Verkäufer für erklärungsbedürftige Produkte sind die Zielgruppe für dieses Seminar.

Die Erkenntnisse des Trainings müssen sich sofort in der Praxis niederschlagen. Deshalb arbeiten wir mit wenigen Impulsvorträgen und binden die Teilnehmer immer wieder ein. Lehrgespräche, Gruppenarbeiten und verschiedenen ausgewählten ErlebnisOrientierten Lernprojekte (EOL) sind wichtige Beispiele dafür. Übungen nach der alphaSales-Rollenspielmethode führen die Teilnehmer in Verkaufssituationen, in denen sie ihr Verkaufsverhalten erkennen und korrigieren können.

Dieses Kompakt-Vertriebstraining behandelt die wichtigsten Themen in 4 Seminartagen, verteilt auf 3 Module.

Modul 1 – Verkaufsseminar Lösungsvertrieb

Die Bausteine erfolgreichen Lösungsvertriebs
Beratung – Bedarfsanalyse – Verhandlung – Persönlichkeitstypologie – Kommunikation
2-Tagesseminar

Modul 2 + 3

Vertiefung und Erweiterung „alphaSales-Lösungsvertrieb“ und Erfahrungsaustausch zur Praxisumsetzung
mit 8 Wochen bzw. 6 Wochen Abstand

Seminarort:

Wird vom Auftraggeber gewählt und gebucht

Preis:

Sofern die Standardbausteine gewählt werden, fallen lediglich 4 Tagessätze an. Bei größeren Änderungen kommen möglicherweise weitere Tage zur Vorbereitung hinzu.

Leistungsinhalt:

Seminar
Umfangreiches Handout, in Prosa, keine Powerpoint-Ausdrucke
Transferunterstützung via Mail und Telefon

Anzahl Teilnehmer maximal:

10 Teilnehmer

Aufbaumodul für Lösungsvertrieb

Das Aufbaumodul ist „Noch mehr Erfolg im Lösungsvertrieb„.

Anmeldung:

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Wenn Sie noch mehr von uns sehen wollen, wie wäre es mit diesen Themen:

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Viel Spaß, was immer Sie zum Thema Vertriebstraining vertiefen.