Vertrieb professionalisieren – mehr Kunden gewinnen!

Verkaufsseminar: Mehr Erfolg im Lösungsvertrieb

Erklärungsbedürftige Produkte und Leistungen erfolgreicher verkaufen.

Anpassbares Konzept für Ihr Inhouse – Verkaufsseminar Lösungsvertrieb.

Lange Verkaufszyklen, verschiedene „Stakeholder“, also unterschiedliche Interessen auf Kundenseite, große Bedeutung für den Käufer und weitere Herausforderungen zeigen die Komplexität des Solution Selling.

Gleichzeitig haben wir meist Verkäufer mit einer technischen oder sonstiger fachlichen Ausrichtung. Lösungsvertrieb verbindet fachliches Know How erfolgreich mit den vertrieblichen Fähigkeiten.

Ziel dieses Kompaktseminars:

Im Seminar lernen die Teilnehmer eine sofort umsetzbare Methodik kennen, die es ihnen ermöglicht:

  • Den komplexen Herausforderungen des Lösungsvertriebs besser zu begegnen.
  • Die Prinzipien des beratenden Verkaufs zu beachten.
  • Verkaufs-Chancen und die Situation des Kunden besser zu beurteilen.
  • Die entscheidenden Faktoren in komplexen Situationen zu erkennen.
  • Diverse strategischen Elemente im Blick zu haben.
  • Die Beziehungsebene zu Ansprechpartnern zu verbessern.
  • Motive von Ansprechpartnern zu erkennen.
  • Verhandlungen erfolgreicher zu führen.

Fazit:

Die Teilnehmer lernen im Seminar „Mehr Erfolg im Lösungsvertrieb“ das Konzept des beratenden Verkaufs kennen. Damit erlernen die Verkäufer praktische Fähigkeiten um mehr Umsatz mit höherem DB zu generieren.

Die Elemente dieser Vertriebsschulung sind auf den Markt für komplexe und erklärungsbedürftige Produkte und Leistungen ausgerichtet. Wir sprechen von Lösungen.

Dies sind typischerweise Maschinen und Anlagen, Software, IT und Beratung oder sonstige Dienstleistungen. Auch der Versicherungsschutz für komplexe Unternehmensrisiken gehört zu diesen Lösungen.

Technischer Vertrieb und Verkäufer für erklärungsbedürftige Lösungen sind die Zielgruppe für dieses Seminar.

Die Erkenntnisse des Trainings müssen sich sofort in der Praxis niederschlagen. Deshalb arbeiten wir mit wenigen Impulsvorträgen und binden die Teilnehmer immer wieder ein. Lehrgespräche, Gruppenarbeiten und verschiedenen ausgewählten ErlebnisOrientierten Lernprojekte (EOL) sind wichtige Beispiele dafür.

Übungen nach der alphaSales-Rollenspielmethode führen die Teilnehmer in Verkaufssituationen. Dabei können sie ihr Verkaufsverhalten erkennen und optimieren.

Dieses kompakte Vertriebstraining behandelt die wichtigsten Themen in 4 Seminartagen, verteilt auf 3 Module.

Modul 1 – Verkaufsseminar Lösungsvertrieb

Die Bausteine erfolgreichen Lösungsvertriebs:
Beratung – Bedarfsanalyse – Buying Center Analyse – Persönlichkeitstypologie – Kommunikation.
2-Tagesseminar.

Modul 2 + 3

Vertiefung, Erweiterung und Erfahrungsaustausch zur Praxisumsetzung.
Weitere Elemente: Opportunity Management – Value Proposition – Verhandlung.
Vertiefung: Bedarfsanalyse – Buying Center – Kundentypen.
Mit 8 Wochen bzw. 6 Wochen Abstand.

Seminarort:

Wird vom Auftraggeber gewählt und gebucht.

Preis:

Wenn Sie die Standardbausteine wählen, fallen lediglich 4 Tagessätze an. Bei größeren Änderungen kommen möglicherweise weitere Tage zur Vorbereitung hinzu.

Leistungsinhalt:

Seminar.
Umfangreiches Handout, in Prosa, keine Powerpoint-Ausdrucke.
Transferunterstützung via Mail und Telefon.

Anzahl Teilnehmer maximal:

10 Teilnehmer.

Aufbaumodul für Lösungsvertrieb

Das Aufbaumodul ist „Noch mehr Erfolg im Lösungsvertrieb„.

Anmeldung:

Rufen Sie uns an, wenn Sie noch Fragen haben. Oder senden Sie uns eine Nachricht via Formular, wenn Ihnen dieser Weg lieber ist.

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Wenn Sie noch mehr von uns sehen wollen, wie wäre es mit diesen Themen:

VertriebstrainingKundentypenVerkaufsgesprächBuying Center AkquiseAccount Management –  VerkaufstrainingValue PropositionHarvard KonzeptSales ForecastOpportunity ManagementBestandskundenAccount ManagerWeiterbildung VertriebKundensegmentierung

Viel Spaß, was immer Sie zum Thema Vertriebstraining vertiefen. Mehr Infos finden Sie in unseren Verkaufstipps und im Blog.