Vertrieb professionalisieren – mehr Kunden gewinnen!

Seminar: Verhandlungstechniken – mit mehr Erfolg verhandeln

Hier lernen Sie mit mehr Erfolg zu verhandeln.

Verhandeln bedeutet sehr zielorientierte Verkaufsgespräche. Außerdem zeichnen sich Verhandlungen Macht und Stärke beim Verhandelndurch einen gewissen Druck aus. Die Verhandlungen sollen ja  zu einer wichtigen Entscheidung führen.

Eine Verhandlung ist deshalb nicht nur ein besonderes Verkaufsgespräch. Es ist viel mehr. Und richtig verhandeln hat viele Facetten.

Außer den Regeln der Verhandlungstechniken sind alle Erkenntnisse zum Thema Kommunikation wichtig. Außerdem hat die Kompetenz in der Praxis einen sehr hohen Wert. Wenn Verkäufer in der Praxis richtig verhandeln sollen, dann braucht das Übung, sehr viel Übung.

Aber es braucht die Übung mit Reflektion. Man muss die Verhandlung bewusst erleben. Verkäufer müssen beleuchten, was da passiert. Erst das nennt man Erfahrung.

Das Harvard Konzept stellt uns mit der Theorie, sehr wichtige Prinzipien als Basis zur Verfügung.

Gemäß dem Harvard Konzept kommt es darauf an, nicht nur das eigene Interesse zu verfolgen. Vielmehr ist es sehr wichtig, auch die Interessen des Partners zu beachten. Zuvor gilt es jedoch, diese Interessen in der Bedarfsanalyse zu erkunden. Das sollte die tägliche Praxis im Vertrieb sein.

Wahrnehmung und Unterscheidung von Interessen und Positionen ist ein zentrales Thema des Harvard Konzept. Und deshalb auch in unserem Training. Man muss es erleben, wenn man es auch in der Praxis entdecken will.

Auch die fundierten psychologischen Prinzipien nach Robert Cialdini helfen uns, mit mehr Erfolg zu verhandeln. Und schließlich das Ziel einer Verhandlung zu erreichen.

Ziel im Seminar:

Im Seminar lernen die Teilnehmer die Basis für gutes Verhandeln. Außerdem lernen Sie in Übungen die praktische Umsetzung dieser Konzepte. Und sie lernen die Führung von Verhandlungen:

  • Grundregeln der Verhandlung nach dem Harvard Konzept.
  • Psychologische Prinzipien, um Menschen zu überzeugen. Nach Robert Cialdini.
  • Strategische und taktische Aspekte der Verhandlung.
  • Die 11 Regeln in Preisgesprächen. Spezialfall Preisverhandlung.
  • Vorbereitung auf Verhandlung, Verwendung einer Checkliste.
  • Sich in die Schuhe des Gegenübers stellen.
  • Gesprächstechniken, wie Fragen, aktiv zuhören, Sprechpausen, schweigen und mehr.
  • Die Verhandlung auf der Meta Ebene begleiten.

Fazit:

Die Teilnehmer lernen die Basis und Regeln guter Verhandlungen kennen. Außerdem erarbeiten die Teilnehmer Strategien für konkrete Verhandlungen. In Übungen können diese dann auch Verhandeln in der Praxis üben. Als Mitspieler oder als Beobachter. In beiden Rollen kann man sehr viel lernen.

Meist werden nach den Basics, Fälle aus der Praxis bearbeitet. Wenn irgend möglich, aus der Praxis der Teilnehmer. Erst in der theoretischen Analyse, dann verhandeln die Teilnehmer in guten Simulationen.

Seminar: Erfolgreicher verhandeln

  • Die 7 Faktoren des Erfolgs in Verhandlungen.
  • Basics der Verhandlungstechniken nach dem Harvard Konzept.
  • Strategien & Taktik. Umgang mit Stärke & Macht.
  • Psychologie des Überzeugens.
  • Praktische Übungen.
  • 2-Tages Seminar.

Seminarort:

Wird vom Auftraggeber gewählt und gebucht.

Preis:

Wenn Sie die Bausteine im Standard wählen, fallen für das Seminar lediglich 2 Tagessätze an. Bei größeren Änderungen fallen weitere Tage für die Konzeption und Vorbereitung an.

TN-Zahl max.:

10 Teilnehmer.

Leistungsinhalt:

  • Seminar.
  • Umfangreiches Handout, in Prosa. Keine Powerpoint Ausdrucke.
  • Unterstützung beim Transfer via Mail und Telefon, wenn Sie das mittragen.

Buchung:

Wenn Sie dieses Seminar buchen wollen, nehmen Sie bitte mit uns Kontakt auf. Wenn Sie vorher noch Fragen haben, dann lassen Sie uns einen Termin vereinbaren.

Rufen Sie uns an, wenn Sie mit uns sprechen wollen. Oder
 senden Sie uns eine Nachricht via Formular. Beides erfreut uns.

* Pflichtfelder

Vielen Dank, wenn Sie sich mit dem Formular an uns gewandt haben. Wir freuen uns auf den Kontakt.

Wenn Sie noch mehr von uns sehen wollen, wie wäre es mit diesen Themen:

VertriebstrainingKundentypenVerkaufsgesprächBuying Center AkquiseVerkaufstrainingValue PropositionHarvard KonzeptSales ForecastSolution SellingBestandskundenVerkaufstipps    

Viel Spaß, was immer Sie zum Thema richtig verhandeln vertiefen.

Und vielen Dank, wenn Sie bis hier alles gelesen haben. Bei uns finden Sie viele Infos, damit Sie noch besser verhandeln. Den Weg vom „Kennen“ zum „Können“ müssen Sie jedoch selbst finden.

In den Seminaren helfen wir Ihnen gerne, die ersten Schritte zu gehen. Melden Sie sich. Wir sind gerne für Sie da.

Coaching, wenn Sie etwas für die Besten tun wollen.

Weiterbildung Vertrieb bringt viele neue Erkenntnisse. Aber es geht ja um Kennen und Können.  Und Können kommt mit dem TUN. Und nur, wenn sich Verkäufer Zeit für die Reflektion dieses Tuns nehmen. Das stimmt ganz besonders für das verhandeln.

Mit Vertriebscoaching helfen wir bei der Umsetzung vom Kennen zum Können. Wenn Sie etwas für die Besten tun möchten, dann ist Coaching im Vertrieb ideal. Für die Verkäufer mit viel Erfahrung. Die benötigen Feedback für das Verhalten in der Praxis. In einem life Gespräch. Von Profi zu Profi.

Das kann nur Coaching im Vertrieb leisten. Noch mehr Erfolg für ihre Besten.