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Sales Forecast

Sales Forecast ist die Vorhersage zukünftiger Aufträge. Der Sales Forecast benennt je nach Ebene

  • Kunden, Regionen oder Länder,
  • Wochen, Monate, Quartale
  • Absatz, Umsatz
  • Wahrscheinlichkeit

Das Problem mit Sales Forecasts ist, dass die Wetter Vorhersagen meist genauer sind. Gleichzeitig ist der Forecast ein wichtiges Instrument der kurzfristigen Unternehmenssteuerung.

Oft wird versucht, den Forecast dadurch genauer zu machen, dass er detaillierte wird. Dann jedoch wird er ganz genau falsch. Um den Forecast genauer zu machen, muss das Opportunity Management deutlich professioneller und systematischer werden. Eine unsystematische und optimistische Analyse der Verkaufschancen ist der wichtigste Grund für einen unzuverlässige Sales Forecast.