Vertrieb professionalisieren – mehr Kunden gewinnen!

Rackham, Neil

Neil Rackham ist einer der wenigen Vertriebsberater und Vertriebstrainer der auch wissenschaftlich an den Themen arbeitet. Mit seinem 1974 gegründeten Unternehmen hat er über 40 der Fortune 500 beraten und mit Verkaufstrainings unterstützt.

Gleichzeitig hat er eine Reihe von Büchern heraus gebracht. Sein wichtigstes Buch ist SPIN Selling, daneben sind aber auch die Bücher "Rethinking the sales force" und "Major Account Sales Strategy" wichtige, wenngleich teilweise umständlich geschriebene Beiträge für bessere Verkäufer.

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