Vertrieb professionalisieren – mehr Kunden gewinnen!

VertriebsCoaching & Point of Sales Training & On the job training

Mit Vertriebscoaching effektiv zu mehr Erfolg

VertriebsCoaching, also Coaching im Vertrieb, bedeutet individuelle Weiterbildung von Verkäufern. In den Seminaren werden Coaching - Vertriebscoaching - Training on the jobdie gemeinsamen Bedürfnisse einer Gruppe von Verkäufern bedient. Dafür sind professionelle Seminare sehr gut geeignet.

Für erfahrene Profis im Vertrieb reicht das für den Einzelnen oft nicht aus. Diese haben häufig spezielle Themen, die im Seminar nicht ideal behandelt werden können.

Coaching für diese eine wichtige Ergänzung.

Wenn wir individuelle Potentiale heben wollen, benötigt es individueller Unterstützung. Dies kann im Besprechungsraum stattfinden oder als Training on the job.

Weiterbildung Vertrieb am Point of Sales hat die höchste Wirkung.

Also einerseits Begleitung beim Kunden, in Verkaufsgesprächen. Und dann Coaching zwischen den Kundenterminen.

Wenn wir Verkäufer begleiten, dann können wir auf die realen Situationen reagieren. Wir können direkt nach dem Verkaufsgespräch ein Feedback geben. Außerdem kennen wir das Verhalten des Verkäufers und die Reaktion des Kunden.

Das sind ideale Bedingungen, wenn wir gute Verkäufer weiter optimieren wollen. Deshalb Vertriebscoaching.

Äußerst effektiv ist auch das Opportunity Coaching. Wenn wir mit Verkäufern im Lösungsvertrieb arbeiten, werden dabei deren Verkaufschancen sehr differenziert beleuchtet.

Mit der Methode des Opportunity Management hinterfragen wir die entscheidenden Faktoren. Also alle wichtigen Punkte, wie Bedarf des Kunden, Wahrscheinlichkeit und Motive. Ganz besonders analysieren wir die Buying Center und den Beschaffungs- und Entscheidungsprozess.

Außerdem wird die Strategie beleuchtet und die nächsten Schritte definiert.

Hier lang, wenn Sie mehr über unser Coaching – Angebot erfahren wollen.

Coaching begleitet Verkäufer in reale Verkaufsgespräche

On the job Training“ ist die ideale Ergänzung zum klassischen Vertriebstraining.

Coaching - Vertriebscoaching - On the job coachingIhre Verkäufer besprechen mit uns das erlebte Verhalten im letzten Verkaufsgespräch. Das ist deutlich mehr als das Feedback zu Rollenspielen. Die bekannten Ausreden und Unsicherheiten entfallen.

Es gibt also konkrete Hinweise für reales Verhalten in einem konkreten Verkaufsgespräch. Das hat einen hohem praktischen Nutzen für den Verkäufer.

Deshalb können wir zusammen alternative Verhaltensweisen erarbeiten, die zum Verkäufer passen. Bessere Ansätze für Erklärungen, bessere Fragetechniken, Hinweise auf Körpersprache und viele weiter Punkte.

Vertriebscoaching leistet mehr und bringt Erfolge

Das spricht für Training On the job – also Vertriebscoaching:

  • Konkrete Situationen beim Kunden – mit echten Kundentypen.
  • Echte Verkaufsgespräche und Verhandlungen führen und beobachten.
  • Besprechung der Situationen und der Optimierungen ohne Verzögerung.
  • Kurzfristige Umsetzung von neuem Vorgehen nach dem Coaching beim nächsten Kunden.
  • Schnelle und spürbare Erfolge.

Gemeinsam erarbeiten wir in einem solchen VertriebsCoaching Wege, die die Stärken optimal zur Geltung bringen. Oder wir schwächen den Einfluss von Schwächen. Wenn wir mit einem Verkäufer arbeiten, helfen wir diesem, seine Potenziale voll zu entwickeln.

Und schnell in Erfolge, als Aufträge und Umsatz zu verwandeln.

Wir nutzen unsere Erfahrung aus vielen Verkaufsgesprächen für Sie und Ihre Verkäufer. Und wenn Sie zu viele Verkäufer für die alphaSales haben? Dann haben wir ein Netzwerk von erfahrenen Coaches im Vertrieb.

Verkaufsprofis bekommen individuelles Vertriebstraining! Auch als Training on the job.

Im Rahmen umfassender Trainingsmaßnahmen wird das Vertriebscoaching immer mehr zu einem wichtigen Faktor für Erfolg. Gerade im Verkaufstraining. Nur mit diesem Instrument können wir Verkäufer individuell entwickeln.

Mit professionellem Training on the job bekommen wir das notwendige Maß an Akzeptanz.

Die Teilnehmer entdecken damit die Relevanz der Trainingsinhalte leichter. Entsprechend führt dies dazu, dass diese noch erfolgreichere Verkaufsgespräche führen.

Vertriebscoaching – Weiterbildung Vertrieb für den einzelnen Verkäufer.

Sehr intensiv, sehr wirkungsvoll.

Coaching von Führungskräften im Vertrieb

Wir alle stoßen immer mal auf Aufgaben, die uns nicht so gut gelingen. Oft hilft es dann, wenn wir einen Gesprächspartner haben, der auf Denkblockaden und alternative Wege hinweist.

Jemand, der einfach mal zuhört und interessiert nachhakt. Wenn dieser aktiv zuhört und gute Fragen stellt, ist das ein echter Gewinn. Wie ein Coach, ein Vertriebscoach.

Nicht immer sind Vorgesetzte, Kollegen oder Partner dafür geeignet. Freunde, die diese Rolle ausfüllen könnten, sind weit weg oder in völlig anderen Berufen unterwegs. Vertriebscoaching kann dann eine sehr gute Lösung sein.

Wenn Sie einen Coach kennen,

  • mit umfangreichem Know How,
  • viel eigenen Erfahrungen im Vertrieb und
  • einer breiten Übersicht durch verschiedene Kontakte im Vertrieb,

dann fragen Sie diesen doch mal. Dieser kann ein sehr wertvoller Coach für Sie sein. Wenn Sie so jemanden nicht kennen, dann fragen Sie doch die alphaSales nach Vertriebscoaching.

Wenn Sie sogar noch im Großraum Stuttgart sind, dann sind wir ganz in Ihrer Nähe. Aber wir kommen gerne auch zu Ihnen.

Die Arbeitsweise beim Vertriebscoaching ist abhängig von der Aufgabe und kann ein lockeres Gespräch sein. Oder ein intensives Sparring. Vertriebscoaching kann eher ein Workshop mit diversen Themen sein oder sich auf ein Thema fokussieren.

Wenn wir mit dem Vertriebscoaching starten, dann klären wir diese Fragen in einem Gespräch zur Auftragsklärung mit dem Coachee.

Im Fokus des Coaching können Vertriebsstrategien stehen oder klassische Führungsthemen. Wir analysieren den aktuellen Status mit dem gleichen Interesse, wie wir mit Ihnen an den Strategien für die Zukunft arbeiten.

Was immer es ist, wir bringen unsere umfassende Erfahrung und unsere Kompetenz in der Analyse gerne ein.

Opportunity Coaching im Solution Selling

Mit unserem Angebot für Opportunity – Coaching bieten wir das individuelle Coaching von Verkäufern im Lösungsvertrieb. In Abständen von etwa einem Monat beleuchten wir mit dem Verkäufer alle seine Verkaufschancen. Außerdem vereinbaren wir Strategien und die nächsten Schritte.

Monatlich gehen wir mit diesen Verkäufern alle Verkaufschancen durch. Wir besprechen alle Veränderungen und neue Informationen. Wenn es keine Veränderungen gab, dann sprechen wir auch darüber. Und definieren das weitere Vorgehen.

Aufgabe der Verkäufer ist doch, die Verkaufsprojekte zum Abschluss hin zu bewegen. Wenn das nicht passiert, muss sich etwas ändern. Schnell ändern. Möglicherweise müssen neue Strategien entwickelt werden.

Außerdem ist die kritische Würdigung der realen Chancen extrem wichtig. Damit Zeit und  sonstige Ressourcen in die richtigen Chancen investiert werden. Und das in der optimalen Verkaufsphase.

Zu viel „Pulver“ wird zur Unzeit verschossen. Deshalb wird zu viel Blindleistung ohne ROI erbracht. Schon wenn wir nur das reduzieren, ist schon viel gewonnen.

Manche Verkäufer sind die perfekten Reiter toter Pferde. Das ändern wir mit unserem Opportunity Coaching.

Wenn wir es schaffen, dass die knappen Ressourcen nur in Projekte mit guten Chancen investiert werden, dann werden Sie mehr Verkaufschancen gewinnen. Ist das auch Ihr Wunsch? Dann lassen Sie uns das zusammen angehen.

Nutzen Sie Vertriebscoaching für Ihr Vertriebsteam! Rufen Sie uns an.

Wenn Sie mehr zu unseren Angeboten wissen möchten, dann schauen Sie hier: Opportunity Coaching im Lösungsvertrieb.

Wenn Sie mit uns über Vertriebscoaching reden wollen

Bitte wenden Sie sich an uns, wenn Sie weitere Fragen haben. Wir nehmen uns gerne die Zeit für ein erstes Kennenlernen. Coach und Coachee, aber auch der Auftraggeber und der Coach müssen Vertrauen fassen. Das braucht ein Gespräch und etwas Zeit. Zeit, die gut investiert ist.

Nehmen Sie Kontakt auf:

Gerne via Telefon, oder wenn Sie das lieber schriftlich tun, mit dem Formular:

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Vielen Dank, wenn Sie sich mit dem Formular an uns gewandt haben. Wir freuen uns auf den Kontakt.

Wenn Sie noch mehr von uns sehen wollen, wie wäre es mit diesen Themen:

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Viel Spaß, was immer Sie zum Thema Vertriebstraining vertiefen.