Vertrieb professionalisieren – mehr Kunden gewinnen!

Einstellungstest – Die besten Verkäufer erkennen!

Einstellungstest für Verkäufer mit modernstem Berufseignungstest

Einstellungstest Verkäufer und Berufseignungstest für VerkäuferSteigern Sie Ihre Erfolgsquote bei Einstellungen von Verkäufern durch den Einsatz des besten Einstellungstest für Verkäufer spürbar. Die richtigen Verkäufer steigern die Effizienz und den Umsatz im Vertrieb.

Ergänzen Sie Ihre Erfahrung und Menschenkenntnis durch einen modernen Einstellungstest, um Verkäufer der Spitzenklasse zu entdecken. Dieser Berufseignungstest erkennt die echten Verkäufer unter Ihren Bewerbern. Es ist Ihr Schlüssel für professionelle Verkäufer mit Kompetenz von der Akquise bis zum Abschluss..

Logo Erima GmbH - Berufseignungstest„Wir konnten bei der Neueinstellung von Außendienstmitarbeitern mithilfe von TOPSIpro interessante Zusatzinformationen über die Kandidaten erhalten. Wir halten daher diesen Einstellungstest für eine sinnvolle und hilfreiche Ergänzung im Rahmen eines strategischen Personalauswahlverfahrens für Verkäufer im Außendienst und können ihn sehr empfehlen.“  Gaby Hofer – Head of Human Resources, ERIMA GmbH, Pfullingen

Als Einstellungstest ein Berufseignungstest speziell für Verkäufer

Verkäufer brauchen spezielle Kompetenzen um erfolgreich zu verkaufen. Und das auch noch abhängig von der konkreten Tätigkeit. Es ist zudem wichtig, dass der Einstellungstest auch ein Eigungstest ist. Nur wer die richtigen Einstellungen mitbringt und mit Liebe verkauft, wird auf Dauer als Verkäufer erfolgreich sein. Nur wer mit Liebe und Begeisterung verkauft, hat den Schlüssel zur Kundengewinnung und wird ein Verkäufer der Extraklasse. Was hätten Sie gerne?

Wenn Sie den Einstellungstest für Verkäufer „TOPSIpro“ einem Eignungstest in der Praxis unterziehen wollen, weil Sie mehr Sicherheit bei der Auswahl der Verkäufer wünschen, dann nehmen Sie mit uns Kontakt auf.

Kompetenzen von Verkäufern im Einstellungstest beleuchten:

Als Einstellungstest für Verkäufer  testet der Berufseignungstest TOPSIpro auf 10 wichtige Kompetenzen. Folgendes würden wir in einem Verkäufer gerne finden, es sind die Schlüssel für Erfolg in Verkauf und Vertrieb:

  • zielorientiert, fleißig, effizient und effektiv
  • stark in Beziehung und ruhig im Konflikt
  • systematisch in Verhandlungstechniken
  • kommunikationsfähig und extrovertiert
  • selbstständig, selbstbewusst und sympathisch
  • und weitere 6 wichtige Kompetenzen für Verkäufer

Wie ermitteln Sie die konkreten Kompetenzen und Einstellungen Ihrer zukünftigen Verkäufer im Außendienst? Wie  stellen Sie sicher, dass die Auswählenden nicht beeinflusst sind (biased)?

TOPSIpro ist die Möglichkeit Ihre Kompetenz in der Auswahl, Ihre Erfahrung und Menschenkenntnis einzubringen, ohne die Gefahr, die Objektivität ganz außer Acht zu lassen. Dieser Eignungstest ist so anspruchsvoll, dass auch erfahrene Verkäufer anerkennen, dass dieser Einstellungstest für Verkäufer beachtenswerte Ergebnisse hervorbringt.

Sie möchten einerseits Verkäufer, die gründlich arbeiten, dabei aber nicht nur das CRM System genauestens pflegen. Sie sollen Beziehungen und Vertrauen aufbauen, aber auch mit hoher Kompetenz komplexe technische Sachverhalte erläutern können. Und sie sollen dabei auch noch Emotionen wecken und ihre Liebe für die Akquise neuer Kunden entdeckt haben. Sie sollen Interesse an den Menschen haben, das Potenzial ausschöpfen und um Gottes willen den ROI nicht vergessen.

Wir helfen Ihnen, das Wunschprofil zu definieren und dann die Tests durchzuführen und zu interpretieren. Auf der Basis des Einstellungstest für Verkäufer „TOPSIpro“.

Personalauswahl im Vertrieb ist mit großem Risiko verbunden

Wird der neue Verkäufer die erwartete Leistung im Außendienst bringen? Kann er wirklich erfolgreiche Verkaufsgespräche führen? Kann er Menschen überzeugen? Beherrscht er die Bedarfsanalyse und die Verkaufspräsentation? Kann er zielorientiert, ruhig, souverän und kompetent Verhandlungen führen? Hat er die Kraft und Einstellung, um Niederlagen wegzustecken und beim nächsten Kunden wieder zuversichtlich, voller Selbstvertrauen und Spaß aufzutreten?

Häufig nicht!

TOPSIpro bringt mehr Sicherheit in die Analyse der Kompetenz Ihrer zukünftigen Verkäufer und damit in Ihre Entscheidung bei der Auswahl neuer Verkäufer. Ihre Menschenkenntnis plus ein objektiver Berufseignungstest helfen spürbar. TOPSIpro ist Ihr Schlüssel für bessere Verkäufer.

Einstellungstest für Vertrieb spart immense Kosten

Fehlentscheidungen bei der Personalauswahl im Vertrieb kosten in der Regel weit über 100.000,- Euro. Das sind die Kosten für Anzeigen, Personalberater, Personalauswahlverfahren, Einarbeitung und entgangene Deckungsbeiträge. Ja, der größte Brocken ist der Verlust von Deckungsbeiträgen, wenn Sie sich nach einigen Monaten wieder trennen müssen und der Markt nicht oder unangemessen betreut wird, weil kein Vertriebsmitarbeiter zur Verfügung steht.

Der längerfristige Verlust von Beziehung und Vertrauen ist dabei noch gar nicht berücksichtigt.

Gerade bei Verkäufern im Außendienst ist der Berufseignungstest für die Vertriebsleiter und das Recruiting deshalb eine äußerst wertvolle Unterstützung. Als Einstellungstest für Verkäufer zeigt TOPSIpro, ob der/die Neue sich wirklich engagiert, ob er/sie strukturiert und fleißig arbeitet. Es ist zwar wichtig, es reicht aber nicht aus, wenn er oder sie sympathisch und intelligent ist. Und Fachwissen kann man in ganz kurzer Zeit erarbeiten – den Charakter zu verändern ist fast unmöglich.

Für vorhandene Verkäufer kann TOPSIpro als Berufseignungstest helfen, das Weiterbildungspotenzial, also Defizite bei Kompetenzen aufzudecken.

Wenn sich das jetzt anhört wie Zauberei, prima. Aber das ist es nicht. TOPSIpro basiert auf einem genialen Konzept zur Personalauswahl im Vertrieb und ist als Einstellungstest für Verkäufer und Berater hervorragend umgesetzt.

Mit TOPSIpro bieten wir Ihnen einen 300.000 mal erprobten Berufseignungstest zur Messung der Beratungs- und Verkaufskompetenz in der Personalauswahl. Reduzieren Sie das Risiko und sparen Sie die Kosten von Fehlbesetzungen im Vertrieb. Mit den falschen Verkäufern hilft auch kein noch so gutes Verkaufstraining. Nutzen Sie die Kostenvorteile durch diesen bewährten Einstellungstest für Verkäufer.

Wir sind froh, wenn wir ein oder zwei gute Kandidaten finden, da brauchen wir keinen Einstellungstest

Ja, das kann man so sehen! Und trotzdem werden einige diese „einmaligen“ Chancen wieder entlassen oder gehen von selbst, weil es nicht passt. Die Hoffnung, dass genau dieser Kandidat passt, war immens und hat die Entscheidung unangemessen beeinflusst. So sieht die Praxis aus!

Der Berufseignungstest TOPSIpro gibt Ihnen als Einstellungstest die Chance die Entscheidung, Ihr Bauchgefühl, zu reflektieren.

Sie sparen die Kosten der zweiten Suche, aber vor allem einige Monate Gehalt und fehlender Deckungsbeitrag. Wenn Sie den „richtigen“ Verkäufer brauchen, dann nutzen Sie die modernen Möglichkeiten. Manchen unserer Kunden raten wir auch, auf äußerliche Kriterien zu verzichten. Ein „zu junger“ Verkäufer wird von alleine älter und ein 55 jähriger muss auch noch 10 oder 12 Jahre arbeiten. Wenn Sie den Verkäufer mit der richtigen Einstellung und sonst dem richtigen Kompetenz – Profil finden, dann ist das wichtiger. Und dann ist es toll, wenn er auch noch sehr sympathisch ist.

Hire for skills – fire for attitude. Man hat längst erkannt, dass es leichter geht mit:
Hire for attitude – train for skills. Wenn Ihr Neuer die richtige Einstellung mitbringt, dann können Sie Ihm das nötige Wissen leicht beibringen.

Wenn der neue Verkäufer die richtige Einstellung mitbringt, dann bringen wir ihm alles andere bei.

Bewerberauswahl von Verkäufern im Lösungsvertrieb

Neben dem Einstellungstest TOPSIpro können wir Ihnen weitere Unterstützung bei der Personalauswahl von Verkäufern im Lösungsvertrieb geben. Mit Fragen nach deren bisherigen Opportunity Management, Buying Center, Verhandlungstechniken und Kundentypen können wir deren methodisches Vorgehen beurteilen.

Zusammen mit dem Berufseignungstest und weiteren Faktoren können wir das Bild eines Bewerbers im Vertrieb abrunden. Lassen Sie uns gemeinsam die besten Verkäufer unter Ihren Bewerbern für den Außendienst finden.

Erfolgreiche Personalauswahl in Beratung und Verkauf mit dem Berufseignungstest und Einstellungstest TOPSIpro!

Bei Interesse lassen wir Ihnen gerne umfassende Informationen und ein Angebot zukommen. Senden Sie uns hier eine Nachricht.

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Viel Spaß, was immer Sie zum Thema Vertriebstraining vertiefen.