Vertrieb professionalisieren – mehr Kunden gewinnen!

Einstellungstest – Die besten Verkäufer erkennen!

Einstellungstest für Verkäufer mit modernstem Berufseignungstest

Einstellungstest und Berufseignungstest für VerkäuferErgänzen Sie Ihre Erfahrung und Menschenkenntnis durch einen modernen Einstellungstest, um Verkäufer der Spitzenklasse für den Verkauf im Außendienst zu entdecken. Dieser Berufseignungstest erkennt die echten Verkäufer unter Ihren Bewerbern.

Logo Erima GmbH - Berufseignungstest„Wir konnten bei der Neueinstellung von Außendienstmitarbeitern mithilfe von TOPSIpro interessante Zusatzinformationen über die Kandidaten erhalten. Wir halten daher diesen Einstellungstest für eine sinnvolle und hilfreiche Ergänzung im Rahmen eines strategischen Personalauswahlverfahrens im Vertriebsaußendienst und können ihn sehr empfehlen.“  Gaby Hofer – Head of Human Resources, ERIMA GmbH, Pfullingen

Als Einstellungstest ein Berufseignungstest speziell für Verkäufer

Verkäufer brauchen spezielle Kompetenzen. Und das auch noch abhängig von der konkreten Tätigkeit. Deshalb ist es wichtig, dass der Berufseignungstest auch ein Berufsneigungstest ist. Nur wer gerne verkauft, wird auf Dauer erfolgreich verkaufen. Nur wer sehr gerne verkauft, wird ein Verkäufer der Extraklasse. Was hätten Sie gerne?

Wenn Sie den Einstellungstest für Verkäufer „TOPSIpro“ dem Praxistest unterziehen wollen, dann nehmen Sie mit uns Kontakt auf.

Kompetenzen von Verkäufern im Außendienst:

Als Einstellungstest oder Berufseignungstest für Verkäufer testet TOPSIpro auf 10 wichtige Kompetenzen. Folgendes würden wir in einem Verkäufer gerne finden:

  • zielorientiert und fleißig
  • stark in Beziehung und ruhig im Konflikt
  • kommunikationsfähig und extrovertiert
  • selbstständig und selbstbewusst
  • und weitere 6 wichtige Kompetenzen für Verkäufer

Wie ermitteln Sie die konkreten Kompetenzen Ihrer zukünftigen Verkäufer im Außendienst? Wie  stellen Sie sicher, dass die Auswählenden nicht beeinflusst sind (biased)?

TOPSIpro ist die Möglichkeit Ihre Erfahrung und Menschenkenntnis einzubringen, ohne die Gefahr, die Objektivität ganz außer Acht zu lassen. Dieser Test ist so anspruchsvoll, dass auch erfahrene Verkäufer verstehen, dass dieser Einstellungstest beachtenswerte Ergebnisse hervorbringt.

Personalauswahl im Vertrieb ist mit großem Risiko verbunden

Wird der neue Verkäufer die erwartete Leistung im Außendienst bringen? Kann er wirklich erfolgreiche Verkaufsgespräche führen? Kann er Menschen überzeugen? Beherrscht er die Bedarfsanalyse und die Verkaufspräsentation? Kann er ergebnisorientiert, ruhig, souverän und kompetent Verhandlungen führen? Hat er die Kraft und Einstellung, um Niederlagen wegzustecken und beim nächsten Kunden wieder zuversichtlich und voller Selbstvertrauen aufzutreten?

Häufig nicht!

TOPSIpro bringt mehr Sicherheit in Ihre Entscheidung bei der Auswahl neuer Verkäufer. Ihre Menschenkenntnis plus ein objektiver Berufseignungstest helfen spürbar.

Einstellungstest für Vertrieb spart immense Kosten

Fehlentscheidungen bei der Personalauswahl im Vertrieb kosten in der Regel weit über 100.000,00 Euro. Das sind die Kosten für Anzeigen, Personalberater, Personalauswahlverfahren, Einarbeitung und entgangene Deckungsbeiträge. Ja, der größte Brocken ist der Verlust von Deckungsbeiträgen, wenn Sie sich nach einigen Monaten wieder trennen müssen und der Markt nicht oder unangemessen betreut wird, weil kein Vertriebsmitarbeiter zur Verfügung steht.

Gerade bei Verkäufern im Außendienst ist der Berufseignungstest für die Vertriebsleiter und das Recruiting deshalb äußerst wertvoll. Als Einstellungstest zeigt TOPSIpro, ob der/die Neue sich wirklich engagiert, ob er/sie strukturiert und fleißig arbeitet. Für vorhandene Verkäufer kann TOPSIpro als Berufseignungstest helfen, das Weiterbildungspotenzial aufzudecken.

Wenn sich das jetzt anhört wie Zauberei, prima. Aber das ist es nicht. TOPSIpro basiert auf einem genialen Konzept zur Personalauswahl im Vertrieb und ist als Einstellungstest hervorragend umgesetzt.

Mit TOPSIpro bieten wir Ihnen einen 300.000 mal erprobten Berufseignungstest zur Messung der Beratungs- und Verkaufskompetenz in der Personalauswahl. Reduzieren Sie das Risiko und sparen Sie die Kosten von Fehlbesetzungen im Vertrieb. Mit den falschen Verkäufern hilft auch kein noch so gutes Verkaufstraining. Nutzen Sie die Kostenvorteile durch diesen bewährten Einstellungstest.

Wir sind froh, wenn wir ein oder zwei gute Kandidaten finden, da brauchen wir keinen Einstellungstest

Ja, das kann man so sehen! Und trotzdem werden einige diese „einmaligen“ Chancen wieder entlassen oder gehen von selbst, weil es nicht passt. Die Hoffnung, dass dieser Kandidat passt, war immens und hat die Entscheidung unangemessen beeinflusst.

Der Berufseignungstest TOPSIpro gibt Ihnen als Einstellungstest die Chance die Entscheidung nochmal zu reflektieren.

Sie sparen die Kosten der zweiten Suche, aber vor allem einige Monate Gehalt und fehlender DB. Wenn Sie den „richtigen“ Verkäufer brauchen, dann nutzen Sie die modernen Möglichkeiten. Manchen unserer Kunden raten wir auch, auf äußerliche Kriterien zu verzichten. Ein „zu junger“ Verkäufer wird von alleine älter und ein 55 jähriger muss auch noch 10 oder 12 Jahre arbeiten. Wenn Sie den Verkäufer mit der richtigen Einstellung und sonst dem richtigen Profil finden, dann ist das wichtiger.

Bewerberauswahl von Verkäufern im Lösungsvertrieb

Neben dem Berufseignungstest TOPSIpro können wir Ihnen weitere Unterstützung bei der Personalauswahl von Verkäufern im Lösungsvertrieb geben. Mit Fragen nach deren bisherigen Opportunity Management, Buying Centern, Verhandlungstechniken und Kundentypen können wir deren methodisches Vorgehen beurteilen.

Zusammen mit dem Berufseignungstest und weiteren Faktoren können wir das Bild eines Bewerbers im Vertrieb abrunden. Lassen Sie uns gemeinsam die besten Verkäufer unter Ihren Bewerbern für den Außendienst finden.

Erfolgreiche Personalauswahl in Beratung und Verkauf mit dem Berufseignungstest und Einstellungstest TOPSIpro!

Bei Interesse lassen wir Ihnen gerne umfassende Informationen und ein Angebot zukommen. Senden Sie uns hier eine Nachricht.

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