Vertrieb professionalisieren – mehr Kunden gewinnen!

Berufseignungstest – Spitzenverkäufer im Außendienst finden!

Personalauswahl von Verkäufern mit modernstem Berufseignungstest

Berufseignungstest Vertrieb und BeratungErgänzen Sie Ihre Erfahrung und Menschenkenntnis durch einen modernen Einstellungstest, um Spitzenverkäufer für den Verkauf im Außendienst zu entdecken. Der Berufseignungstest erkennt die echten Verkäufer unter Ihren Bewerbern.

Logo Erima GmbH - Berufseignungstest„Wir konnten bei der Neueinstellung von Außendienstmitarbeitern mithilfe von TOPSIpro interessante Zusatzinformationen über die Kandidaten erhalten. Wir halten daher diesen Einstellungstest für eine sinnvolle und hilfreiche Ergänzung im Rahmen eines strategischen Personalauswahlverfahrens im Vertriebsaußendienst und können ihn sehr empfehlen.“  Gaby Hofer – Head of Human Resources, ERIMA GmbH, Pfullingen

Kompetenzen von Spitzenverkäufern im Außendienst:

  • zielorientiert und fleißig
  • beziehungsstark und konfliktstabil
  • kommunikationsfähig und extrovertiert
  • selbstständig und selbstbewußt

Wie ermitteln Sie die konkreten Kompetenzen Ihrer zukünftigen Verkäufer im Außendienst? Wie  stellen Sie sicher, dass die Auswählenden nicht beeinflusst sind (biased)? TOPSIpro ist die Möglichkeit Ihre Erfahrung und Menschenkenntnis einzubringen, ohne die Gefahr, die Objektivität ganz außer Acht zu lassen.

Personalauswahl im Vertrieb ist mit großem Risiko verbunden

Wird der neue Verkäufer die erwartete Leistung im Außendienst bringen? Kann er wirklich erfolgreiche Verkaufsgespräche führen? Beherrscht er die Bedarfsanalyse und die Verkaufspräsentation? Kann er ergebnisorientiert, ruhig, souverän und kompetent Verhandlungen führen? Hat er die Kraft und Einstellung, um Niederlagen wegzustecken und beim nächsten Kunden wieder zuversichtlich und voller Selbstvertrauen aufzutreten?

Häufig nicht!

Fehlentscheidungen bei der Personalauswahl im Vertrieb kosten in der Regel weit über 100.000,00 Euro. Das sind die Kosten für Anzeigen, Personalberater, Personalauswahlverfahren, Einarbeitung. Der größte Brocken ist der Verlust von Deckungsbeiträgen, wenn Sie sich nach einigen Monaten wieder trennen müssen und der Markt nicht oder unangemessen betreut wird, weil kein Vertriebsmitarbeiter zur Verfügung steht.

Gerade bei Verkäufern im Außendienst ist der Berufseignungstest für die Vertriebsleiter und das Recruiting deshalb äußerst wertvoll. Als Einstellungstest zeigt TOPSIpro, ob der/die Neue sich wirklich engagiert, ob er/sie strukturiert und fleißig arbeitet. Für vorhandene Verkäufer kann TOPSIpro als Berufseignungstest helfen, das Weiterbildungspotenzial aufzudecken.

Mit TOPSIpro bieten wir Ihnen einen 300.000 mal erprobten Berufseignungstest zur Messung der Beratungs- und Verkaufskompetenz in der Bewerberauswahl. Reduzieren Sie das Risiko und sparen Sie die Kosten von Fehlbesetzungen im Vertrieb. Mit den falschen Verkäufern hilft auch kein noch so gutes Verkaufstraining. Nutzen Sie die Kostenvorteile eines bewährten Einstellungstests.

Bewerberauswahl von Verkäufern im Lösungsvertrieb

Neben dem Berufseignungstest TOPSIpro können wir Ihnen weitere Unterstützung bei der Auswahl von Verkäufern im Lösungsvertrieb geben. Mit Fragen nach deren bisherigen Opportunity Management, Buying Centern und Kundentypen können wir deren methodisches Vorgehen beurteilen.

Zusammen mit anderen Faktoren können wir damit das Bild eines Bewerbers im Vertrieb abrunden. Lassen Sie uns gemeinsam die besten Verkäufer unter Ihren Bewerbern für den Außendienst finden.

Erfolgreiche Bewerberauswahl in Beratung und Verkauf mit dem Berufseignungstest TOPSIpro!

Gerne lassen wir Ihnen umfassende Informationen und ein Angebot zukommen. Senden Sie uns hier eine Nachricht.

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