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Bedarfsanalyse im erklärungsbedürftigen Verkauf – Video

Video Bedarfsanalyse im erklärungsbedürftigen B2B-Verkauf

Ermitteln Sie den Kundenbedarf wie ein Berater. Mit wertorientierter Bedarfsanalyse und Ihr Kunde wird es Ihnen danken. Das Video Bedarfsanalyse im erklärungsbedürftigen B2B-Verkauf erläutert die Bedeutung und die Systematik.

Wenn Sie erklärungsbedürftige Produkte und Leistungen verkaufen, sollten Sie auf die Wirkung professioneller Bedarfsanalyse setzen. Außerdem benötigen Ihre Verkäufer sehr gute Fragetechniken.

Sie werden nicht nur mehr über Ihre Kunden und deren Situation erfahren. Vielmehr werden Ihre Kunden diese Kundenorientierung durch mehr Loyalität honorieren. Das ist sicher auch Ihr Wunsch.

In der Regel handelt es sich im erklärungsbedürftigen Lösungsvertrieb um komplexe Verkaufssituationen. Bei diesen wirken deshalb mehrere Entscheider als Teil eines Buying Centers an der Beschaffungsentscheidung mit.

Und jetzt, lehnen Sie sich zurück und hören Sie, was wir über die Bedeutung der Bedarfsanalyse zu sagen haben. Schließlich haben wir das nur für Sie aufgenommen.

Bessere Bedarfsanalyse bringt bessere Umsatzerfolge

Wenn Ihre Verkäufer mehr über den Bedarf der Kunden wissen, dann wird die Lösung besser zum Bedarf passen. Oder Sie lassen gleich die Finger davon, wenn Sie wissen, dass Sie diese Aufgabe nicht gut lösen können! Das spart Zeit und Ressourcen. Trotzdem ignorieren zu viele Verkäufer diese Erkenntnis und reiten tote Pferde. Und füttern diese auch noch.

Hier unser Angebot zur wertorientierten Bedarfsanalyse im Verkaufsgespräch des B2B-Verkauf. Außerdem behandeln wir das Thema Bedarfsanalyse im Verkauf auch in unseren Verkaufsseminaren. „Mehr Erfolg im Lösungsvertrieb“ und im Aufbauseminar „Noch mehr Erfolg im Lösungsvertrieb„.

Wenn es um komplexe Produkte und Leistungen geht, ist sehr häufig die Beratung der Kunden sehr wichtig.  Die richtigen Fragen zeigen den Kunden, wie viel der Verkäufer vom Thema versteht. Sehr deutlich wird dies auch, wenn der Verkäufer die gemeinsam definierte „Value Proposition“ schriftlich festhält.

Zum Beispiel als Teil des Angebotes. So findet sich der Kunde mit seinen Wünschen im Angebot wieder.

Bedarfsanalyse stützt die Entscheidung des Kunden

Der Verkäufer unterstützt den Kunden durch eine gute Analyse in dessen Entscheidungsfindung. Natürlich darf der Verkäufer nicht bei der Beratung stehen bleiben. Er muss auch die anderen Techniken im Verkaufsgespräch beherrschen. Außerdem gilt es, schlussendlich den Verkauf herbei zu führen. Mehr zum Thema Abschluss.

Lernen Sie mehr darüber, was wir mit wertorientierter Bedarfsanalyse meinen. Schauen Sie das Video Bedarfsanalyse an.

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