Philosophie - Was ist Verkaufen?

Verkaufen ist wie Wellenreiten. Die Welle ist der Bedarf, der Verkäufer der Surfer mit dem Ziel, möglichst viele Wellen zum Strand zu reiten.

Ohne Welle wird er sein Ziel nicht erreichen, aber ohne die Fähigkeit, die richtigen Wellen zu erkennen und mit diesen dann virtuos zum Strand zu gleiten, ist der Erfolg ebenfalls ausgeschlossen.

Auf der Welle ist die Hauptaufgabe, die Bewegungen der Welle mit den eigenen so zu synchronisieren, dass der Surfer seinen Zielpunkt am Strand erreicht.

Um möglichst häufig mit Wellen an den Strand zu surfen, sollte der Akteur:

• den richtigen Strand wählen
• die richtige Welle erkennen
• diese reiten können
• immer wieder hinauspaddeln

und so manchen Sturz wegstecken, ohne den Spaß und den Ehrgeiz zu verlieren.

Genau wie Verkäufer!

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