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alphaSales-salesAcademy
Mehr Erfolg für Verkaufsprofis!!
Zeitmanagement im Vertrieb - "Aktive Verkaufszeit" steigern
Mehr Umsatz durch Selbstmanagement
Gutes Selbstmanagement der Verkäufer steigert die "Aktive Verkaufszeit" und damit den Umsatz. Die aktive Verkaufszeit zu steigern ist das größte Potential von Verkäufern.
Als "Aktive Verkaufszeit" wird die Zeit definiert, die für persönliche und telefonische Kundengespräche verwendet wird oder werden könnte. Bei der Optimierung geht es vor allem darum:
- die Kernverkaufszeit optimal bei der Tagesplanung zu nutzen
- Reisezeiten durch gute Routenplanung zu minimieren
- bei der Wochenplanung Prioritäten auf A- und B-Kunden zu setzen
- Aufgabendelegation an den Innendienst
- Verwaltungsaufgaben außerhalb der Kernverkaufszeit zu erledigen
- die typischen individuellen Zeitdiebe der Verkäufer finden
Selbstmanagement und Zeitmanagement werden in der Vertriebsorganisation immer wichtiger. Veränderte Gewohnheiten und Arbeitszeiten der Kunden verringern die Kernverkaufszeit immer mehr. Vertriebsmitarbeiter müssen deutlicher Prioritäten setzen und die "Aktive Verkaufszeit" optimieren und schützen. Bei der Auswahl der Kunden, mit denen sie Zeit verbringen, müssen Priotitäten gesetzt werden, C-Kunden können Zeitdiebe sein.
Lesen Sie unsere Veröffentlichung zum Thema "Selbstmanagement im Vertrieb - mehr Aktive Verkaufszeit" hier.
Fordern Sie Informationen zum Verkaufstraining-Seminar Selbstmanagement im Verkauf an. Weniger Stress, mehr Umsatz.
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