Empfehlungen zur Neukundengewinnung aktivieren

Aktives und passives Empfehlungsmarketing zur Neukundengewinnung

Wir empfehlen gerne guten Wein, ein gutes Restaurant oder einen schönen Urlaubsort. Solche Empfehlungen nehmen wir gerne an. Wie läuft Ihr Empfehlungsmarketing?

Wie können wir unsere Kunden dazu ermuntern, uns und unsere Leistungen zu empfehlen? Wie schaffen wir es, dass unsere Kunden uns andere Menschen oder Unternehmen nennen, die ebenfalls von unseren Leistungen profitieren könnten?

UWG §7 erschwert die Neukundengewinnung

Durch die Verschärfung des Gesetzes gegen unlauteren Wettbewerb (UWG §7), wird es immer schwerer mit neuen Ansprechpartnern in Kontakt zu treten, um Neukunden zu finden. Wenn nun Kunden durch ihre Empfehlungen den Kontaktaufbau unterstützen wird das entscheidend leichter. Insbesondere dann, wenn diese potentiellen Kunden durch diese Mundpropaganda auf uns zukommen.

Empfehlungsmarketing spielt im angelsächsischen Sprachraum bei der Neukundengewinnung eine sehr bedeutende Rolle. Aktivierung von Mundpropaganda ist ein zentraler Vertriebsansatz. Aber funktioniert das auch in Deutschland? Eindeutig, ja, aber .... wir müssen es erst lernen - Empfehlungsmarketing muß Teil des Verkaufs werden.

Sehr geehrter ...., durch Ihr Seminar ist mir erst so richtig bewusst geworden, was man mit einer Empfehlung erreichen kann. Ich habe bereits mehrere Erfolge erzielen können aufgrund der Weiterempfehlung eines Kunden. Vielen Dank für das tolle Seminar und die Mithilfe zum Erfolg. Michael Dollansky, Heidenheimer Volksbank eG
 

Das "Empfehlungsgespräch" muss zum festen Teil im Verkaufsgespräch werden. Verkäufer müssen lernen, Empfehlungen zu thematisieren. Genau dies vermittelt unser Verkaufstraining "Empfehlungen aktivieren".

Empfehlungen aktivieren, lassen Sie andere über Ihre Leistungen reden.

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Innovatives Vertriebstraining