Optimierte Vertriebsprozesse unterstützen den Verkauf

Wie können definierte Vertriebsprozesse den Umsatz erhöhen?

80% der Unternehmen machen nach der Einführung von Vertriebsprozessen nachweisbar mehr Umsatz. Im Lösungsvertrieb mit langen Verkaufszyklen ist das besonders wirksam.

Markgerechte Geschäftsprozesse im Vertrieb .....

• machen die Vorgehensmodelle von Verkäufern vergleichbar und optimierbar
• erhöhen die Qualität von Auftragseingangsprognosen
• verbessern die Planung, den Einsatz und das Zusammenspiel von Ressourcen
• ermöglichen die Konzentration von knappen Ressourcen auf wichtige Kunden

Vertriebsprozesse im Sinne klassischer Geschäftsprozesse beginnen in der Regel, wenn der Kundenauftrag in ein ERP System eingegeben wird. Die Schritte davor werden häufig als künstlerische Freiheit der Verkäufer betrachtet. Sie werden weder gezielt gesteuert noch optimiert.

"Verkaufsprozesse können nicht definiert werden, die verändern sich mit jedem Kunden"!

Aber es sind eher die Verkäufer, die unterschiedliche Vorgehensmodelle verfolgen. Leider sind diese Modelle selbst im B2B-Vertrieb nicht definiert. Damit können sie nicht nach "Best-Practice" optimiert werden.

Sollen nun alle Verkäufer nach genau dem selben Schema vorgehen? Wichtig ist das gemeinsame Verständnis für Vorgehensmodelle und Zusammenspiel. Nutzen Sie Ihre Ressourcen zukünftig effizienter und verbessern Sie gleichzeitig Ihre Prognosefähigkeit. Geschäftsprozesse im Vertrieb ermöglichen die gezielte Optimierung erfolgreicher Vorgehensweisen für mehr Vertriebserfolg. Gleichzeitig werden teure Pre-Sales-Ressourcen besser genutzt.

Im Verkaufstraining modellieren wir Ihre Vertriebsprozesse und steigern damit die Effektivität.

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