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Vertriebskonzepte - Strategische und taktische Neukundengewinnung

Das Thema Neukundengewinnung und die strategischen und taktischen Vertriebskonzepte zur Kundengewinnung und Kundenbindung sind von großer Bedeutung für Marketing und Vertrieb.

Gleichzeitig wird der Kampf um Neukunden durch das UWG §7 eingeschränkt. Das behindert das Direktmarketing ebenso wie die Telefonakquise - insbesondere im B2C Markt. Damit die Akquise von Neukunden ohne zu viel Kaltakquise zu Erfolg führt, muss das Zusammenspiel von Direktmarketing, Telemarketing und Vertrieb optimal abgestimmt sein.

Mit unseren Werkzeugen und Vorgehensmodellen für den B2B - Bereich entwickeln wir gemeinsam Strategien, damit Ihre Verkäufer mehr Leads bekommen und leichter Neukunden gewinnen.

Welche Form diese Zusammenarbeit hat hängt von der Zielgruppe ab für die wir beauftragt werden. Meist werden diese Themen in "Strategie-Workshops" mit Marketing oder Telemarketing und Vertriebsleitung behandelt.

Ziel der "strategischen Neukundengewinnung" ist es neue Zielgruppen zu idendifizieren, und mit Ihnen, Ihren Verkäufern und Ihrem Marketing den effizientesten Marktzugang zu entwickeln. Dies beinhaltet sowohl die Frage relevanter Bedarfe als auch der vertrieblichen Ansprache, wie Telefonakquise. Am Ende steht ein Vorgehensmodell mit klar umrissenen Prozessschritten und Hinweisen für die Erstkontaktansprache für das Callcenter.. Wo sinnvoll entwickeln wir auch ein individuelles BuyingCenter Konzept für die Marktspezifische BuyingCenter-Analyse. Ein ganzheitlicher Ansatz mit Telefonmarketing für mehr Leads und weniger Kaltakquise.

Wir entwickeln mit Ihnen strategische Vertriebskonzepte und das notwendige Vertriebstraining zur erfolgreichen Neukundengewinnung. Kundenakquise mit Konzept.

Weiter mit folgenden Seminarthemen:

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