alphaSales-salesAcademy
Mehr Erfolg für Verkaufsprofis!!

Das Verkaufsgespräch - vorbereiten und erfolgreich führen

Wichtige Themen der Gesprächstechnik:

• sachliche und emotionale Vorbereitung für das Verkaufsgespräch
• Ziele im Verkaufsgespräch - Ziele des Kunden und des Verkäufers definieren
• Gesprächsstruktur festlegen
• Smalltalk - Bedarf und -Themen des Kunden
• Schlüsselthemen des Gesprächs
• mögliche Probleme und Fettnäpfchen
• mögliche Folgeschritte skizzieren

Häufig wird selbst ein wichtiges Verkaufsgespräch ohne Vorbereitung geführt. Es ist gut, dass wir, als erfahrene Verkäufer viele Gespräche trotzdem zu einem Erfolg führen können. Aber Verkaufsprofis nehmen jede Verkaufschance so ernst, dass sie diese individuell vorbereiten und damit die Chancen deutlich erhöhen. Erfolgreiche Rhetorik im Verkauf sollte kein Zufall sein. Nutzen Sie Verkaufstrainings und Ihre Verkäufer werden erfolgreicher.

Wichtige Gesprächstypen:

Telefonische Neukundengewinnung - Erstgespräche - Bedarfsanalyse - Konzept- und Lösungspräsentation - Verhandlung - Nachfassen - Reklamationsgespräche

Weiter mit folgenden Seminarthemen: