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Verkaufstraining - Konzepte für wichtige Branchen
Märkte unterscheiden sich nach verschiedensten Kriterien. Für die Erfolgsfaktoren im Vertrieb ist das von großer Bedeutung, weil die Rollen der Verkäufer andere sind. Hier stellen wir Ihnen mehrere Branchenansätze für wichtige definierte Märkte vor.
Verkauf von erklärungsbedürftigen Gütern
Was sind die Besonderheiten in diesem Markt? Was die Schlüssel-Erfolgsfaktoren? Welches sind die entscheidenden Verkaufsphasen? Wir beobachten, dass in diesem Markt die Phasen der Bedarfsanalyse und der Lösungskonzeption entscheidend sind. Die Kunden möchten, dass ihre Besonderheiten wahrgenommen und dann auch berücksichtigt werden. Mehr....
Automobil-Zuliefer - Industrie
Das Spannende in diesem Markt ist, dass die Kundenseite sehr professionell aufgestellt ist. Da finden wir überwiegend Einkäufer, die Ihre Verhandlungsstärke sehr bewusst einsetzen. Auf der Seite der Zulieferer ergibt sich ein differenziertes, nicht immer sehr professionelles Bild. Mehr....
B2B Commodities
Commodities (Verbrauchsgüter, Massenartikel) sind in der Regel Güter mit geringer Alleinstellung für den Anbieter. Gleichgültig, ob Sie Bürobedarf, Kunststoffgranulate, Kabel oder ähnliche Produkte anbieten, es ist schwierig, sich über das Produkt zu profilieren. Gleichzeitig herrscht große Wettbewerbsintensität und entsprechend große Preissensibilität. Mehr....
alphaSales-salesAcademy
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