Inhalte der Verkaufsleiterausbildung / Vertriebsleiterausbildung

Leitungskompetenz

Zielformulierung und Visionsentwicklung
strategische Planung
Personalauswahl und -entwicklung
Position des Vertriebs im Unternehmen

Führungskompetenz

zeitgemäße Führungsstile
Führungs- und Steuerungsinstrumente
zielorientierte Führungsgespräche
Rollenverständnis moderner Fährungskräfte

Vertriebs- und Verkaufskompetenz

strategische und taktische Vertriebsansätze
Vertriebsprozess
Verkaufsförderung
Buying - Center - Analyse

Kommunikative Verkaufskompetenz

Neukundenakquisition am Telefon
Bedarfsanalyse & Fragetechnik
Nutzenargumentation
Verhandlungstechnik

Persönlichkeit und Motivstrukturen

individuelle Motiv- und Bedürfnisstrukturen erkennen
Persönlichkeitsanalyse und deren Nutzen
für den Verkaufsleiter
Rollenverhalten im Team

Methoden- und sonstige Kompetenzen

Methodenkompetenz
Kommunikation vor und mit Gruppen
Trends und Entwicklungen im Verkauf
Arbeits- und Vertragsrecht - Grundlagen
Betriebswirtschaftliche Kenntnisse

Vertriebsleiter-Ausbildung

Zielgruppe Ausbildung

Inhalte der Ausbildung

Investition

Termine

Vertriebstraining

Verkaufstraining

Messetraining

Bedarfsanalyse

Kundentypen