Vertriebs- und Verkaufskompetenz strategische und taktische Vertriebsansätze Vertriebsprozess Verkaufsförderung Buying - Center - Analyse
Kommunikative Verkaufskompetenz Neukundenakquisition am Telefon Bedarfsanalyse & Fragetechnik Nutzenargumentation Verhandlungstechnik
Persönlichkeit und Motivstrukturen
individuelle Motiv- und Bedürfnisstrukturen erkennen Persönlichkeitsanalyse und deren Nutzen für den Verkaufsleiter Rollenverhalten im Team
Methoden- und sonstige Kompetenzen Methodenkompetenz Kommunikation vor und mit Gruppen Trends und Entwicklungen im Verkauf Arbeits- und Vertragsrecht - Grundlagen Betriebswirtschaftliche Kenntnisse
Für die Vertriebsleiterausbildung gibt es viele gute Argumente!
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