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Preisverhandlungen - Verhandeln mit Profis für mehr DB
Preisverhandlungen – wechseln Sie vom Pokerspiel zur beherrschbaren Verkaufsverhandlung. Arbeiten Sie mit bewährten Strategien und gewinnen Sie mehr Kundenaufträge.
Wenn Sie in Preisgespräche mit dem Einkauf gehen, dann sind Sie in der letzten Phase der Verhandlungen. Es hat etwas von einem Pokerspiel, wenn diese letzte Phase durch den Verkaufsprozess davor nicht exzellent vorbereitet ist.
Der erfahrene Einkäufer möchte jetzt nichts mehr von der besonderen Leistungsfähigkeit Ihres Angebots hören, er möchte keine Vergleiche mit dem Wettbewerb, er möchte nur einen möglichst niedrigen Preis. Er lässt sich kaum mehr auf inhaltliche Diskussionen und Verkaufsgespräche ein. Preisverhandlungen sind eine Machtprobe und immer wieder ein Test. Es muss der Punkt gefunden werden, an dem beide das Gefühl haben, erfolgreich verhandelt zu haben. Als Anbieter mit geschulter Verhandlungsführung geht es jetzt darum, den Nutzen aus dem Vorgehen nach dem Harvard-Konzept zu ziehen.
Idealerweise wissen Sie durch eine gute Bedarfsanalyse mit den Fachabteilungen, wie stark Ihr "Blatt" ist. Für eine erfolgreiches Preisgespräch müssen Sie wissen, wie stark der Wunsch der Fachabteilung ist, zu einem Vertrag mit Ihnen zu kommen. Außerdem ist es entscheidend, genügend Alternativen zu haben - dann können Sie auch mal vom Tisch aufstehen und einen Auftrag liegen lassen. Meist werden Sie jedoch erfolgreich verhandeln und den Auftrag zu guten Konditionen mitnehmen.
Mit unserer Verhandlungstechnik nach Harvard, den Verhandlungsstrategien, Taktiken und Hinweisen und unserem Verhandlungstraining werden Ihre Verkäufer nach dem Seminar noch professioneller und seriöser in Verhandlungen hinein gehen und erfolgreicher heraus kommen. Verhandeln hat viel mit Bauchgefühl zu tun, idealerweise mit geschulten Bäuchen.
Sprechen Sie uns an, wir kümmern uns gerne um Ihre speziellen Situationen in Preisverhandlungen.
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Mehr Erfolg für Verkaufsprofis!!
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