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Weiter mit folgenden Seminarthemen:
alphaSales-salesAcademy
Mehr Erfolg für Verkaufsprofis!!
Messe-Realitäten die nach Messetraining oder Messecoaching verlangen
Haben Sie auf Messen die folgenden Schwachpunkte bei Ihren Verkäufern auch schon beobachtet?
- Verkäufer sind nicht präsent - sie sind nur "da"
- die Messemannschaft funktioniert nicht als Team
- aktive Ansprache findet kaum statt und ist wenig kreativ
- es ist keine offene Haltung zu den Messebesuchern zu erkennen
- Standbesatzungen unterhalten sich untereinander während sie den Kunden den Rücken zudrehen
- Mitarbeiter sind nicht darauf vorbereitet die Messethemen (Exponate, Produkte, Unternehmen) "messegerecht" zu erläutern
Wir haben für die Menschen Verständnis. Bei den immensen Kosten einer Messe, ist ein solches Verhalten jedoch nicht akzeptabel. Unser Messetraining wird erreichen, dass Sie Ihre anspruchsvollen Messeziele möglichst übertreffen. Mehr Spaß und mehr Leistung. Das Messetraining bereitet Ihr Team auf die Dynamik und die Herausforderungen der Messesituation vor.
Wie? Mit lebendigem Messetraining.
Nach einer Studie von Werner Lutz Coaching Concepts, die in der salesbusiness 5/2011 veröffentlicht wurde, finden sich wichtige Beobachtungen für alle, die als Aussteller auf Messen gehen. Hier die wichtigsten Zahlen:
- Bei nur knapp 25% der Messegespräche geht der Verkäufer rechtzeitig und aktiv auf den Besucher zu
- Nur 4% beginnen mit einer individuellen kundenorientierten Fragestellung
- Bei nicht mal 20% der Messekontakte wird der Besucher nach seinen Wünschen und Bedürfnissen befragt, bevor ihm Produkte vorgestellt werden
- In nur 8% der Fälle wird Kundennutzen statt Produkteigenschaften und -vorteile formuliert
Ja, das kennen wir alle, die wir regelmäßig auf Messen sind. Und es ist erschreckend. Wenn Sie dieses Jahr noch eine Messe planen, dann sprechen Sie uns doch mal an, das Beschriebene sollte bei Ihnen nicht passieren. Messetraining vom Experten!
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Nehmen Sie jetzt Kontakt zu uns auf! |
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