Lösungsvertrieb oder Produktvertrieb - den Markttyp erkennen

Markttyp Lösungsvertrieb oder Produktvertrieb? Wählen Sie den idealen Vertriebsansatz für mehr Erfolg in Ihrem Markt. Nutzen Sie unsere Expertise!

Der Lösungsvertrieb (Solution Selling) ist u.a. dadurch gekennzeichnet, dass sich alle Vertriebsbemühungen auf die Aufgabenstellungen, Probleme und Wünsche des Kunden ausrichten und nicht auf die Produkte und Leistungen des Anbieters. Es handelt sich in der Regel um komplexe Verkaufs-Situationen mit großer Relevanz für den Kunden, die von Buying-Centern nach langen Verkaufszyklen entschieden werden.

Unser Konzept des Lösungsvertriebs unterstützt die Verkäufer im optimalen Umgang mit den hochkomplexen Verkaufs-Situationen des Markttyps Lösungsvertrieb und lässt sie mehr und geradliniger Umsatzerfolge erzielen.

Der Produktvertrieb ist dadurch gekennzeichnet, dass die Leistungen nur eine geringe Komplexität haben und regelmäßig beschafft werden. Die Regelmäßige Beschaffung bringt es mit sich, dass der Kunde für eine Beschaffung nur einen geringen oder gar keinen Beratungsbedarf hat. Häufig reduzieren sich die Themen auf den Preis, die Logistik und einige wenige Produktvarianten.

Vertriebliche und verhandlungstechnische Aspekt können eine große Rolle spielen. Dort wo regelmäßiger Kundenkontakt stattfindet sollte man unbedingt auch die Kundentypen erkennen und nutzen.

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