Verkaufstraining - Konzepte für wichtige Branchen und Markttypen

Jeder Markttyp erfordert eine spezielle Vertriebsstrategie, die Unterschiede der Schwerpunkte sind deutlich. Hier stellen wir Ihnen Branchenansätze für wichtige Märkte vor. Gerne erarbeiten wir mit Ihnen die kritischen Erfolgsfaktoren Ihres Marktes, damit wir an den Themen arbeiten die wirklich den Umsatz bewegen.

Verkauf von erklärungsbedürftigen Gütern

Was sind die Besonderheiten in diesem Markt? Was die Schlüssel-Erfolgsfaktoren? Welches sind die entscheidenden Verkaufsphasen? Wir beobachten, dass in diesem Markt die Phasen der Bedarfsanalyse und der Lösungskonzeption entscheidend sind. Die Kunden möchten, dass ihre Besonderheiten wahrgenommen und dann auch berücksichtigt werden. Hier gewinnt, wer konsequent das Konzept des Lösungsvertriebs verfolgt. Mehr....
 

Automobil-Zuliefer - Industrie

Das Spannende in diesem Markt ist, dass die Kundenseite sehr professionell aufgestellt ist. Da finden wir überwiegend Einkäufer, die Ihre Verhandlungsstärke sehr bewusst einsetzen. Auf der Seite der Zulieferer ergibt sich ein differenziertes, nicht immer sehr professionelles Bild. Mehr....
 

B2B Commodities

Commodities (Verbrauchsgüter, Massenartikel) sind in der Regel Güter mit geringer Alleinstellung für den Anbieter. Gleichgültig, ob Sie Bürobedarf, Kunststoffgranulate, Kabel oder ähnliche Produkte anbieten, es ist schwierig, sich über das Produkt zu profilieren. Gleichzeitig herrscht große Wettbewerbsintensität und entsprechend große Preissensibilität. Mehr....

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