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Bedarfsanalyse - die beste Methode für sicheren Verkaufserfolg im B2B Lösungsvertrieb von erklärungsbedürftigen Produkten und Leistungen

Die große Bedeutung der Bedarfsanalyse im B2B - Verkauf ist anerkannt. Die Optimierung der Methoden und Verkaufsgespräche ist dringend notwendig um mehr Verkaufschancen zu nutzen. Vor allem im Bereich erklärungsbedürftiger Produkte und Leistungen, wie im Maschinenbau, Anlagenbau oder bei Versicherungen ist die Bedarfsermittlung Basis für den Vertriebserfolg.

Mit unserer Fragetechnik zur Bedarfsermittlung erweitern wir das bekannte Repertoire von offenen und geschlossenen Fragen um wichtige Elemente für den Verkauf. Ihre Verkäufer ermitteln mit unseren Methoden zur Bedarfsanalyse den individuellen Nutzen, den Ihre Produkte und Lösungen für den Kunden stiften. Und Sie erarbeiten den Wert dieses Kundennutzens. Mit dieser Methode unterstützen wir den Kunden bei der Analyse seines Bedarfs und veranlassen diesen wertorientierte Vergleiche anzustellen.

Mit unserem Konzept zur Bedarfsanalyse werden Ihre Verkäufer / innen zukünftig:

• mehr über den Bedarf des Kunden erfahren, weil sie die richtigen, die wichtigen W-Fragen stellen
• die Optimierung des Lösungsangebotes ermöglichen und die Chancen der Preisverhandlung auf Erfolg erhöhen
• mit dem Kunden dessen individuellen Nutzen und Mehrwert durch Vergleiche des Nutzens gezielt herausarbeiten
• bessere Argumente für die Kundenlösung finden - damit Sie Vergleiche aushalten
• weniger argumentieren und weniger Einwandbehandlung, dafür mehr Harmonie in der Gesprächsführung
• ganz gezielt die Wünsche hinter dem Bedarf entdecken, das wird bedeuten:

Die Kunden verkaufen sich Ihre Produkte und Lösungen selbst. Mehr Kundenorientierung durch strukturierte und gezielte Bedarfsermittlung im Verkaufsgespräch erspart uns viel Einwandbehandlung. Ihre Verkäufer helfen dem Kunden mit unseren Methoden bei der Analyse seines Bedarfs. Diese vom Kunden entwickelten Lösungen werden Vergleiche mit billigeren Wettbewerbern gewinnen und mehr Umsatz generieren. Bedarfsanalyse der Spitzenklasse für Profis im Verkauf.

Interessieren Sie unsere Methoden zur Bedarfsanalyse? Dann schreiben Sie doch ein Mail an alphaSales.

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