Vertrieb professionalisieren – mehr Kunden gewinnen!

Vertriebstraining B2B: Wettbewerbsvorteile für Verkaufsprofis

„40 % mehr Vertriebseffektivität durch verankerte Vertriebsmethoden“

stellt die Gartner Group all denen in Aussicht, die bereit sind, daran zu arbeiten.

„Vertriebsorganisationen mit standardisierten Vertriebsprozessen und Vertriebsmethoden erhöhen ihre Produktivität um bis zu 40 Prozent im Vergleich zu ihren Wettbewerbern. Vorausgesetzt ist eine professionelle Implementierung (Vertriebstraining) und Steuerung der Verkaufsmethoden durch das Vertriebsmanagement.“ – Zitat Gartner Group.

Wir bei der alphaSales haben uns auf die Methoden im B2B Vertrieb und insbesondere auf jene für den Vertrieb von Lösungen spezialisiert. Mit Beratung, Coaching für Vertriebsleiter und Training für Verkäufer können wir Ihr Unternehmen gerne unterstützen, das Wachstumsziel zu erreichen.

Welche standardisierten Methoden, welche Vertriebsstrategie nutzen Ihre Verkäufer im Außendienst bereits? Welche Methodik und Konzepte nutzen Sie zur Akquise, Bedarfsanalyse, Verkaufspräsentation, Kundentypen-Analyse, Buying Center Analyse, Verhandlungstechniken, Account Planning, Kundenentwicklung oder Reference selling?

Wie überzeugen Sie Kunden im Verkaufsgespräch, um leichter zu verkaufen? Arbeiten Sie als Anbieter von hochwertigen erklärungsbedürftigen Investitionsgütern aktiv mit der Methode des Opportunity Management oder einer anderen systematischen Methode zur Vertriebssteuerung Ihrer Verkäufer im Außendienst?

Was ist Ihr Betriebssystem im B2B Vertrieb?

In unserer Beratung und unserem B2B Vertriebstraining gehen wir diese Themen zusammen an, wir verbessern nicht nur das Verkaufsgespräch der Verkäufer. 50% der von Gartner erwähnten Effizienzzuwächse im Vertrieb sind kein unbescheidenes, aber ein erreichbares Ziel. Vertriebstraining B2B, das sich genau an Ihrem Bedarf orientiert hilft Ihren Account Managern noch mehr zu erreichen. Wollen Sie 20 % mehr verkaufen? Oder beim gleichen Umsatz einen höheren Deckungsbeitrag? Sind das sinnvoll Ziele für Ihr Unternehmen?

Mit der passenden Vertriebsstrategie und entsprechendem Vertriebstraining werden Ihre Vertriebsmitarbeiter im Innen- und Außendienst zu dem Erfolgsfaktor Ihrer Unternehmensstrategie. Investieren Sie in Vertriebsschulung und damit in noch bessere Verkäufer, bessere Wettbewerbsfähigkeit und mehr Vertriebserfolg!

Vertriebstraining B2B für Lösungsvertrieb

Übersicht Lösungsvertrieb in B2B MärktenVertriebstraining B2B für Verkäufer komplexer Produkte und Leistungen, wie Maschinen, Anlagen, Software und andere erklärungsbedürftige und beratungsintensive Lösungen bilden einen unserer Schwerpunkte.

Dabei betrachten wir den gesamten Vertriebsprozess, von der Akquise, also der Leadgenerierung über die Verkaufsgespräche bis zum Verkaufsabschluss. Ganz besonderes Augenmerk legen wir auf das Verkaufsgespräch „Bedarfsanalyse“ und die Buying Center – Analyse.

Das Opportunity Management sorgt dafür, dass Verkäufer den Gesamtprozess trotz der hohen Komplexität im Griff behalten und die Forecast – Genauigkeit steigt. Vertriebstraining B2B im Lösungsvertrieb ist so anspruchsvoll wie die Lösungen, um die es geht.

Mehr zum Lösungsvertrieb als Methode oder gleich zum Verkaufsseminar „Mehr Erfolg im Lösungsvertrieb“.

B2B Vertriebstraining für Produktvertrieb

Mit dem alphaSales Vertriebs- und Verkaufstraining entscheiden Sie sich für Kompetenz im Verkauf Vertriebstraining B2B und Verkaufstraining für erfolgreiche Verkäuferund Didaktik für erfahrene Account Manager.

Verkäufer im Außendienst wie im Innendienst profitieren von erfahrenen Verkaufstrainern und bewährten Vertriebsstrategien.

Wir unterstützen Verkäufer im B2B Vertrieb als Direktvertrieb oder auch den indirekten Vertrieb über Vertriebspartner, den B2B Vertrieb an Wiederverkäufer. Verschiedene Vertriebswege, Zielgruppen und Vertriebsansätze erfordern unterschiedliche Schwerpunkte in der Verkaufskommunikation, im Verkaufsgespräch, der Präsentation oder der Verhandlung. Daneben können Themen, wie Kundensegmentierung, die strategische Kundenplanung, strategisches Account Management oder der ideale Vertriebsprozess den Vertriebserfolg steigern.

Hier unsere Seminarangebote für Ihre Vertriebsschulung.

Was ist Ihr Betriebssystem des Vertriebs?

Wie funktioniert Ihr Vertrieb? Welche Methoden sind so fest verankert, dass auch neue Account Manager sofort erkennen, auf was sie zu achten haben, weil Sie als Vertriebsleiter darauf Wert legen? Es ist eine zentrale Führungsaufgabe der Vertriebsleitung, diese Systematik im Verkauf vorzugeben. Dazu gehören Verkaufstechniken und Methoden, innere Haltung, Berichtswesen und Controlling und natürlich die Meilensteine der vertrieblichen Aktivitäten.

SPIN oder RABEN-Methodik zur Bedarfsanalyse, Harvard-Verhandlungskonzept für Verhandlungen, ein definierter Vertriebsprozess und Structogram oder DISG zur Beschreibung der Kundentypen könnten den Rahmen eines solchen Betriebssystems des B2B Vertriebs bilden. Dazu je nach Markt Buying Center Analyse und/oder strategisches Account Management.

Idealerweise sind diese Elemente Ihres Betriebssystems des Vertriebs auch in Ihrem CRM oder CAS System hinterlegt. Im Lösungsvertrieb kann es auch Sinn machen, ein dediziertes Opportunity Management System zu nutzen. Wichtig ist, dass die Elemente Ihrer Vertriebsmethodik zu einem einzigen System zusammen wachsen.

Davon abgeleitet ergeben sich die Inhalte für das B2B Vertriebstraining. Ganz individuell oder von der Stange mit wichtigen Anpassungen.

Vertriebstraining B2B und Verkaufstraining

Wie Sportler müssen auch Verkäufer stets trainieren, um das Leistungsniveau im Verkauf hoch zu halten. Akquise, Bedarfsanalyse, Präsentationstechnik, erfolgreich überzeugen, Messetraining, Kundentypen – Analyse, Verhandlungstechnik und Abschlusstechniken sind wichtige kommunikative Verkaufsthemen, die unsere Vertriebstrainer im B2B Vertriebstraining behandeln.

Hinzu kommen die eher strategischen Vertriebsaufgaben, wie die strategische Kundenentwicklung für Key Accounts oder den indirekten Vertrieb. Reference selling und das Aktivieren von Empfehlungsgeschäft wie auch die Fragestellung Farmer-Hunter Modell sind weitere wichtige Themen im B2B Vertrieb.

Verkäufer und Vertriebsstrategie als Erfolgsfaktoren Ihrer Unternehmensstrategie

Differenzierung durch Innovation oder Kundennähe? Welchen Weg wählen Sie? Was ist effektiv?

Noch besser ausgebildete Verkäufer können gerade im B2B Vertrieb einen wichtigen Unterschied in der Wettbewerbsfähigkeit machen. Und das zu sehr geringen Kosten, verglichen mit Produktinnovationen.

Auf vielen Märkten geht für die Anbieter eine gefährliche Schere auf. Einerseits werden die Kosten für die Produktentwicklung immer höher und andererseits sind die Kunden immer weniger bereit, die höheren Preise zu bezahlen. Häufig, weil Sie die Innovationen in Form neuer Produktfeatures und Möglichkeiten gar nicht benötigen. Denken Sie mal an Ihr ERP, Excel, CAS oder CRM System.

Solange die Unternehmensstrategie aber noch immer nur auf Differenzierung durch Innovation setzt, ist dieses Dilemma vorgezeichnet. Differenzierung durch Kundennähe und Wettbewerbsfähigkeit durch überragenden Vertrieb und Kundenorientierung ist preiswerter und zweifach nützlich. Die Kosten sinken und die Umsätze steigen.

Wenn Ihre Verkäufer professionell und mit System verkaufen, mit Liebe für die Bedarfe der Kunden, dann haben sie einen Schlüssel zur Steigerung von Effizienz und Erfolg.

Deshalb, mit Vertriebstraining B2B die Vertriebsentwicklung neben der Produktentwicklung stärken und die Wettbewerbsfähigkeit steigern.

Vertriebstraining und Vertriebsentwicklung bringen einen hohen ROI

Die wichtige Ergänzung durch diese Strategie ist, dass der Vertrieb mindestens ebenso weiterentwickelt wird, wie die Produkte. Und damit meinen wir nicht die Produktkenntnisse – diese setzen wir voraus.

Wir meinen explizit die Fähigkeiten als Verkäufer. Verkäufer im B2B Vertrieb müssen sowohl die richtigen Strategien, wie die richtigen Ansätze der Verkaufskommunikation wählen. Und sie müssen Verkaufstechniken im Verkaufsgespräch beherrschen. Nicht nur Verkaufstechniken „kennen“.

Das meint Gartner mit „verankert“. Nur damit gewinnt man 40% mehr Effektivität im Vertrieb.

Entwickeln Sie also nicht nur Ihre Produkte weiter, sondern ebenso Ihre Verkäufer. Mit professionellem Vertriebstraining B2B ganz gezielt für den B2B Vertrieb in Ihrem Markt. Grundlage muss ein Vertriebskonzept mit einer langfristigen Ausrichtung sein.

Verkäufer, die 15 oder 20 Jahre „recht erfolgreich“ verkauft haben, verändern ihr Verkaufsverhalten im Verkaufsgespräch oder in der Verhandlung nicht nach zwei Seminartagen Verkaufstraining. Sie müssen erst überzeugt werden, damit sie sich dann die strategische Kundenplanung für das Account Management aus Überzeugung machen. Sie sollen sich allmählich so verändern, wie es zu dem jeweiligen Verkäufer passt – ganz professionell. Nutzen Sie zeitgemäße Vertriebsmethoden und trainieren Sie diese.

Daneben müssen die Vertriebsleiter, die Führungskräfte im Vertrieb, mehr erhalten als ein normales Führungstraining. Vertriebsleiter und Verkaufsleiter sind besonders gefordert und benötigen mehr Unterstützung und ein spezielles Führungskräftetraining, um Verkäufer erfolgreich zu mehr Erfolg zu führen.

B2B Vertriebstraining und Verkaufstraining: Verkaufsgespräch, Vertriebsstrategie, Coaching und Zeitmanagement

Ja, Vertriebstraining für den B2B Vertrieb hat viele Facetten. Es geht um all diese Aspekte. Verkäufer müssen die Vertriebsstrategien Ihrer Unternehmen verstehen und persönlich umsetzen. Daneben gibt es den Spielraum für eigene strategische Überlegungen und die Verkaufsstrategie der Verkäufer. Verkaufsschulungen und Verkaufsseminare alleine greifen mit deren Themen oft zu kurz.

Unser B2B Verkaufstraining behandelt die verschiedenen Themen zu denen Verkäufer Verkaufsgespräche führen und Menschen überzeugen. Von der Telefonakquise bis zur Abschlussverhandlung.

Coaching und Zeitmanagement dienen der persönlichen Entwicklung. Verkäufer-Coaching, Training on the job oder Feldtraining sind probate Mittel um Verkäufer im Außendienst durch das direkte Feedback und Besprechen von konkreten Situationen noch erfolgreicher zu machen. Das ist 1:1 Vertriebstraining durch unsere erfahrenen Verkaufstrainer.

Das Zeitmanagement dient dem Ziel mehr Zeit für die Erfolgstreiber zu haben – die Kundengespräche. Noch immer wird ist der Anteil der aktiven Verkaufszeit zu gering.

Vertriebstraining B2B muss sich an Ihrer Unternehmensstrategie orientieren

Unser konkretes Angebotsprogramm Vertriebstraining B2B finden Sie hier. Dort finden Sie unsere Angebote zu den Themen Vertriebsschulung, Vertriebscoaching, erfolgreich überzeugen und wertorientierte Bedarfsanalyse. Unsere Vertriebstrainer stellen wir Ihnen hier vor.

Respekt, Sie haben nun viel über unsere Ideen gelesen. Was fehlt Ihnen noch, um mit uns in Kontakt zu treten? Wenn diese Seite mehr Fragen als Antworten gebracht hat, dann wenden Sie sich doch direkt an uns. Überzeugen Sie sich von unserer Kompetenz, wenn es um B2B Vertriebstraining geht!

Rufen Sie uns unter 07156-437656 an oder 
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Wenn Sie noch mehr von uns sehen wollen, wie wäre es mit diesen Themen:

VertriebstrainingKundentypenVerkaufsgesprächBuying Center AkquiseEinstellungstestAccount Management –  VerkaufstrainingValue PropositionHarvard KonzeptSales Forecast   

Viel Spaß, was immer Sie zum Thema Vertriebstraining vertiefen.

Die Mäuse-Strategie für Manager –
Veränderungen erfolgreich begegnen von Spencer Johnson

„Who moved my cheese“ kam schon 1998 auf den Büchermarkt und ist mit seinem Erfolg – über 25 Die Mause - Strategie für ManagerMillionen verkaufte Exemplare – ein Klassiker in der Welt der Management Literatur.

Spencer Johnson gehört neben Ken Blanchard und Patrick Lencioni zu den besten Story-Tellern im Management oder Business Bereich. Diese Geschichte von zwei Mäusen und zwei sympathischen Zwergenmenschen ist auch eine Geschichte vom Beharren auf dem Status Quo. Auch wenn dieser gar nicht mehr gegeben ist. » Weiterlesen


Welche Kompetenz braucht ein Verkäufer im B2B Solution selling?

Lassen sich die notwendigen Kompetenzen mit einem Einstellungstest überhaupt überprüfen? Einstellungstest Verkäufer - Kompetenz für Lösungsvertrieb erkennenVerkäufer im B2B Vertrieb für erklärungsbedürftige Produkte und Leistungen benötigen sicher zunächst eine gewisse fachliche Kompetenz. Stimmt und kein allgemeiner Test für Kompetenzen für Verkäufer und Berater kann diese messen.

Neben der fachlichen Kompetenz sind gute Fähigkeiten im Bereich der Beziehung und der Kommunikation für alle Verkäufer wichtig. Beides können Berufseignungstest heute ermitteln. » Weiterlesen


Brain Script von Hans-Georg Häusel – der einfache Weg zum Kunden?

Warum Kunden kaufen!? Gibt es darauf wirklich eine für den Verkauf nützliche Antwort? Kann es so Brain Script - Warum Kundentypen kaufen!einfach sein?
Nein, und das ist auch gar nicht das Versprechen von Dr. Häusel. Der promovierte Psychologe zeigt aber schon erkennbare Kundentypen. Wie das Konzept „Triune Brain“ und Structogram in den 70ern, zeigt Häusel auf drei Hauptmotive. Diese Motive sind denen aus den 70ern ausgesprochen ähnlich – Stimulanz (Hedonismus) – Balance (Sicherheit) – Dominanz (Streben nach Macht und Anerkennung).
Im Klappentext heißt es schon „Den rationalen und bewussten Konsumenten gibt es nicht. Weit über 70 % fallen unbewusst.“ Und auf die restlichen 30 % haben wir als Kunden auch kaum Einfluss. Aber als Verkäufer? Wirklich?

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