Vertrieb professionalisieren – mehr Kunden gewinnen!

Vertriebstraining B2B: Wettbewerbsvorteile für Verkaufsprofis

„40 % mehr Effektivität im Vertrieb durch verankerte Vertriebsmethoden“

stellt die Gartner Group all denen in Aussicht, die bereit sind, daran zu arbeiten. Vertriebstraining könnte die Methoden gut verankern. Das wäre eine Forderung von Gartner.

Vertriebstraining im B2B Vertrieb - Account Management & Lösungsvertrieb„Vertriebsorganisationen mit standardisierten Vertriebsprozessen und Vertriebsmethoden erhöhen ihre Produktivität um bis zu 40 Prozent, im Vergleich zu ihren Wettbewerbern.

Vorausgesetzt ist eine professionelle Implementierung und Steuerung der Verkaufsmethoden durch das Vertriebsmanagement.“
Zitat Gartner Group.

Wir sehen das ganz ähnlich. Wenn wir auch nicht gleich 40 % mehr Umsatz versprechen wollen. Aber 20 % durch konsequentes Opportunity Management halten wir im Lösungsvertrieb für sehr real.

Auch im Produktvertrieb sind mit dem Ansatz des Account Management ebenfalls gut 20 % mehr Leistung möglich.

Es geht also nicht um etwas bessere Verkaufsgespräche. Vielmehr geht es um strategische Ansätze. Und es geht um mehr Systematik. Mehr Methodik. Beziehungsweise viel mehr Methodik. Das fehlt heute sehr oft im Vertrieb.

Wir haben uns auf zwei Vertriebsstrategien des B2B Vertrieb fokussiert. Für diese liefern wir die Methodik und das Vertriebstraining. Damit Ihre Verkäufer mehr Aufträge gewinnen. Wäre das was für Sie?

Mehr zu Seminaren für den B2B Vertrieb finden Sie hier.

Lösungsvertrieb und Account Management

Über 50 % unserer Seminare zu Vertriebstraining behandeln den Vertrieb von komplexen Lösungen. Der

Lösungsvertrieb oder Solution Selling

ist damit die zentrale Kompetenz. Hier haben wir selbst viele Jahre Praxis im Vertrieb. Dies kommt unseren Seminaren sehr zugute. Aber die Welt dreht sich weiter. So entwickeln auch wir uns. Zusammen mit unseren Kunden und deren Märkten.

Die zweite Vertriebsstrategie mit einem großen Anteil, ist das

Account Management.

Dieses unterstützt den erfolgreichen Produktvertrieb an Bestandskunden. Aber auch den Vertrieb über Wiederverkäufer, indirekter Vertrieb. In Deutschland spricht man bei diesem Ansatz meist von strategisch verkaufen. Obwohl er gute Erfolge bringt, wird er nur selten mit System eingesetzt. Viel zu selten.

Diesen Ansatz haben wir gewählt nachdem wir viele Verkäufer im indirekten Vertrieb traditionell trainiert hatten. Das bewährte Vertriebstraining hatte aber nicht genug Fortschritte gebracht. Wir waren nicht zufrieden.

Deshalb wählten wir dann die Vertriebsstrategie des Account Management und haben es weiter entwickelt. Das kommt nun Ihren Account Manager zugute. Das ist prima.

Außerdem hatten wir die Chance ausführlich mit etlichen Wiederverkäufern zu sprechen. Manche von diesen haben sich über die Verkäufer, die Account Manager, beschwert. Diese seien nur Prospektvorleser und Kaffeetrinker.

Oder schlimmer noch: Man nennt Sie Zeitdiebe! Das drückt den Fehler in der Strategie sehr gut aus.

Das geht gar nicht. Das geht viel besser. Was machen Ihre Verkäufer? Wie gehen die vor?

Strategisch verkaufen hat den Kunden mehr zu bieten. Und bringt dem Anbieter mehr Umsatz.

Die passende Strategie und Methoden wählen

Mit Strategie zum Erfolg.

Das wird immer mehr das Rezept für Erfolg im Vertrieb.

Welche Methoden und welche Strategie nutzen Ihre Verkäufer? Welches Konzept nutzen diese zur Akquise? Welche Methode für die Bedarfsanalyse und welche für die Präsentation? Nutzen ihre Verkäufer Konzepte für die Kundentypen und die Buying Center Analyse.

Und welches sind die Grundlagen der Verhandlungstechniken. Falls Sie Konzepte für den Account Plan, die Kundenentwicklung oder das Reference selling nutzen, welche?

Wie überzeugen Ihre Verkäufer die Kunden im Verkaufsgespräch, um leichter zu verkaufen? Arbeiten Sie als Anbieter von komplexen Lösungen aktiv mit der Methode des Opportunity Management?

Oder nutzt Ihr Vertrieb eine anderen Methodik zur Steuerung? Steuern Sie Ihre Chancen im Vertrieb gezielt? Haben Sie Ihre Prozesse im Vertrieb bewusst gestaltet? Sind diese festgeschrieben? Werden sie auch gelebt? Könnten die Antworten auf diese Fragen auch für Ihr Unternehmen wichtig sein?

Falls Sie noch nicht auf alle Fragen gute Antworten haben, können wir gerne Ideen einbringen. Mit Workshops entwickeln wir Konzepte oder passen sie an. Aus den diversen Methoden wählen Sie ein Set, das dann Ihr „System des Vertriebs“ bildet.

Mit unserem Vertriebstraining helfen wir, Ihr Team mit den neuen Methoden vertraut zu machen.

Weiterbildung Vertrieb braucht Vertriebscoaching

Und das Vertriebscoaching kann Ihre Vertriebsleiter und Verkäufer auch einzeln unterstützen. Sowohl bei der Strategie des Solution Selling, wie dem Account Management. Dabei arbeiten wir sowohl mit Ihren Verkäufern im Außendienst, wie denen im Innendienst. Aber meist im B2B Vertrieb.

Wenn es um den B2C Vertrieb geht, finden Sie sicher einige von unseren Kollegen. Diese haben dort deutlich mehr Erfahrung. Die freuen sich auf Ihren Anruf. Für den Bereich des Einzelhandels haben wir ganz erfahrene Kollegen. Trainer, die selbst im Handel verkauft haben und seit Jahren trainieren.

Rufen Sie uns einfach an oder schreiben Sie uns. Wenn Sie sich melden, dann nenne ich Ihnen gerne die Kontaktdaten.

Konkrete Infos zu Vertriebstraining und Coaching finden Sie unter Verkaufsseminare.

Das Betriebssystem des B2B Vertriebs für mehr Erfolg

In unserer Beratung und unserem Vertriebstraining gehen wir verschiedene Themen des B2B Vertrieb an. Wir optimieren damit nicht nur das Verkaufsgespräch der Verkäufer. Wenn Sie mehr erreichen wollen, müssen wir auch das System verbessern.

Wenn wir die Hälfte der Zuwächse wollen, die Gartner in Aussicht stellt, ist das kein kleines Ziel. Aber ein machbares. Dafür lohnt es sich, sich zu mühen. Und neu zu denken.

Wenn Sie Ihr Vertriebstraining genau an Ihrem Bedarf ausrichten, werden die Account Manager viel mehr erreichen. Aber natürlich reicht es nicht, wenn Sie nur ein Vertriebstraining durchführen. Die Methoden müssen in der Praxis genutzt werden. Im Alltag. Jeden Tag.

Sie müssen als Leiter des Vertriebs dafür sorgen, dass die Ideen in der Praxis gelebt werden. Jeden Tag. Heute, morgen und nächstes Jahr. Dabei hilft Ihnen das Opportunity Management.

Wollen Sie 20 % mehr verkaufen, oder beim gleichen Umsatz einen höheren DB? Sind das für Ihr Unternehmen wichtige Ziele? Dann lassen Sie uns das Thema Vertriebstraining angehen. Nehmen Sie Kontakt auf.

Machen Sie Ihre Mitarbeiter im Vertrieb zu dem Erfolgsfaktor Ihrer Strategie.

Die passende Strategie und das richtige Betriebssystem des Vertriebs sind die Basis für mehr Erfolg. Außerdem ist das richtige Vertriebstraining wichtig. Richtig für Sie und Ihr Unternehmen. Investieren Sie in ein gezieltes Vertriebstraining. Und damit in noch bessere Verkäufer in der Zukunft.

Aber investieren Sie auch Kraft in die tägliche Umsetzung der neuen Konzepte. Mit diesen Investitionen verbessert sich Ihre Fähigkeit den Wettbewerb zu gewinnen. Deutlich und dauerhaft!

Mehr über unsere Seminare für den Vertrieb finden Sie hier.

Neue Wege brauchen Coaching

Der Erfolg des Unternehmens entscheidet sich am Markt. Machen Sie Ihre Verkäufer mit Vertriebstraining und Vertriebscoaching fit. Werden Sie immer mehr zum Coach Ihrer Verkäufer! Damit Ihr Team so effektiv wie möglich spielt.

Entwickeln Sie nicht nur bessere Produkte!

Entwickeln Sie auch die Fähigkeiten Ihrer Verkäufer.

Die Rendite wird ungleich höher sein. Und das bei steigender Wettbewerbsfähigkeit.

Der Leiter des Vertriebs als Coach ist für viele eine neue Rolle. Aber die Verkäufer benötigen das Feedback und die Ideen des Chefs. Und die Vertriebsleiter wissen, wo die Verkäufer stehen. Sie wissen auch, wenn Hilfe notwendig ist.

Wenn unsere Kunden das wünschen, dann übernehmen wir dieses Vertriebscoaching auch als Service.

Vertriebstraining für den B2B Lösungsvertrieb

Vertriebstraining für den B2B Vertrieb. Für Verkäufer komplexer Produkte und Leistungen. Der B2B Vertrieb von Maschinen, Anlagen, Lösungsvertrieb - Solution Selling - Vertriebstraining für den B2B VertriebSoftware und andere komplexe Lösungen bildet den wichtigsten Schwerpunkt.

Dabei betrachten wir den gesamten Prozess. Von der Akquise, also der Leadgenerierung über die Verkaufsgespräche und die PoC´s, bis zum Abschluss.

Ganz besonderes Augenmerk legen wir auf das Verkaufsgespräch zur Bedarfsanalyse. Ein weiterer wichtiger Punkt ist die Buying Center – Analyse. Diese Fokussierung ist so wichtig, weil diese beiden den Erfolg im Solution Selling bestimmen. Diese beiden Methoden steigern Ihren Erfolg massiv. Wenn die Verkäufer diese beherrschen.

Das Opportunity Management ist das Projektmanagement der Verkäufer. Damit kann ein Verkäufer den Prozess, trotz der hohen Komplexität, im Griff behalten. Außerdem steigt die Genauigkeit des Sales Forecast, was auch sehr wichtig ist. Oder ist bei Ihnen das Thema Sales Forecast unwichtig? Ist Ihr Sales Forecast bereits genau genug?

B2B Vertrieb im Lösungsvertrieb ist so anspruchsvoll wie die Lösungen, um die es geht. Deshalb Vertriebstraining von den Experten für den Lösungsvertrieb.

alphaSales – die Spezialisten für Solution Selling in Deutschland.

Mehr zum Lösungsvertrieb als Methode oder gleich zum Vertriebstraining: „Mehr Erfolg im Lösungsvertrieb„. Wenn Sie wissen wollen, wie Sie mit Solution Selling mehr Lösungen verkaufen!

Wir empfehlen Ihnen ein offenes Vertriebstraining, wenn Sie nur eine Person trainieren lassen wollen. Wenn Sie mehr darüber erfahren wollen, dann finden Sie hier die Details.

Wir freuen uns, wenn Sie in Zukunft viel mehr Lösungen verkaufen!! Training für Solution Selling.

Account Management – Vertriebstraining für Produktvertrieb

Mit dem alphaSales Vertriebstraining entscheiden Sie sich für Kompetenz im Verkauf. Vertriebstraining B2B und Verkaufstraining für erfolgreiche Verkäufer - Account Management + LösungsvertriebUnd für Kompetenz in der Didaktik für erfahrene Account Manager. Wir sind es gewohnt, mit „alten Hasen“ zu arbeiten. Viele Jahre Erfahrung der Teilnehmer nutzen wir gerne als Startpunkt.

Die Zeit ist reif für noch bessere Verkäufer.

Account Management ist die ideale Strategie für Verkäufer von Produkten im B2B Vertrieb. Das gilt für den Direktvertrieb wie auch den indirekten Vertrieb über Vertriebspartner. Also, den B2B Vertrieb an Wiederverkäufer.

Verschiedene Vertriebswege, Zielgruppen und Ansätze erfordern unterschiedliche Schwerpunkte. Deshalb sollten Verkäufer diese Unterschiede im Vertrieb umsetzen können.

Verkaufsgespräche, Präsentationen und Verhandlungen unterscheiden sich teilweise sehr deutlich.

Beim strategischen Verkaufen geht es um diese wichtigen Themen:

Themen und Wege, um den Erfolg im Vertrieb zu steigern. Account Management für Bestandskunden braucht vor allem einen Account Plan. Gibt es den heute schon? Wollen Sie diesen?

Hier unsere Seminarangebote für Ihre Vertriebsschulung.

Verkäufer als Erfolgsfaktoren der Strategie

Verfolgt Ihr Unternehmen Differenzierung durch die technische Innovation Ihrer Produkte? Oder durch Profis im Vertrieb und mehr Nähe zu den Kunden? Welchen Weg wählt Ihre Firma, wenn es für die Zukunft gerüstet sein will? Was steigert den Umsatz oder den DB effektiver?

Sind Sie eher technisch innovativ oder am Kunden orientiert?

Verkäufer, die noch besser ausgebildet sind, machen im B2B Vertrieb einen sehr wichtigen Unterschied. Aber nur, wenn sie vertrieblich besser sind, steigern sie die Wettbewerbsfähigkeit. Und das zu sehr geringen Kosten. Kosten für gute Führungskräfte und für ein gutes Vertriebstraining. Vergleichen Sie deshalb diese Kosten mit denen für innovative Produkte.

Auf vielen Märkten geht für die Unternehmen eine gefährliche Schere auf:

Einerseits werden die Kosten für die Entwicklung neuer Produkte immer höher.
Auf der anderen Seite sind die Kunden heute und in Zukunft immer weniger bereit,
die höheren Preise zu bezahlen.

Häufig, weil die Kunden die neuen Features gar nicht brauchen. Neue Funktionen sind oft nur Ausdruck des Wettbewerbs. Entwicklung versus Entwicklung. Viele Kunden profitieren von den technischen Fortschritten gar nicht mehr. Trotzdem sollen sie diese bezahlen. Wer will das schon? Sorry, Niemand!

Denken Sie an Ihr ERP-System, Excel, Ihr CAS oder CRM System. Manche der Fortschritte bedeuten für den Kunden nur mehr Aufwand. Aber nicht mehr Nutzen! Sie benötigen schon ganz tolle Verkäufer, um neue Funktionen zu verkaufen. Weil viele Kunden diese gar nicht benötigen. Dafür aber höhere Preise brauchen.

Dann doch lieber Top-Verkäufer, die erklären, warum weniger – mehr ist.

Value Proposition Design ist ein Ansatz, um als Unternehmen Entwicklungen nach den Wünschen er Kunden zu verfolgen. Hand in Hand mit dem Vertrieb.

Ein anderer Ansatz, um der Schere zu entgehen, ist die Blue Ocean Strategie. Diese verfolgt die Idee, Produkte wertvoller zu machen, indem Features reduziert werden.

Lesen Sie mehr im Blogbeitrag oder im übernächsten Absatz.

Profis und Vertriebstraining / Verkaufstraining

Fußballspieler der Bundesliga spielen manchmal zwei Spiele in der Woche. Trotzdem trainieren diese Spieler daneben jeden Tag. Sie sind schon die Besten. Und trainieren fünf mal die Woche.

Wenn Ihre Verkäufer besser werden sollen, dann sollten sie sich diese Fußballer zum Vorbild nehmen. Und gezielt und mehr trainieren. Auch die Leitung des Vertriebs sollte das fordern. Um das Niveau im Verkauf zu steigern.

Dann wird erst die Wettbewerbsfähigkeit und dann der Umsatz steigen.

Hier die wichtigsten Themen im Verkauf und Vertrieb. Teils Kommunikation, teils Methodik:

Alle diese Themen behandeln wir deshalb im B2B Vertriebstraining.

Außerdem sind Reference selling und das Aktivieren von Empfehlungen weitere wichtige Themen. Nicht zuletzt beleuchten wir strategische Themen. Wie beispielsweise das Farmer-Hunter Modell. Alles sehr wichtige Themen für Profis im B2B Vertrieb.

Aber lassen Sie uns vor allem beginnen. Mit einem Vertriebstraining. Mit einem Seminar. Besser mit einer Reihe von Seminaren. Denn Veränderung braucht Zeit und Wiederholung.

Möglicherweise haben Ihre Wettbewerber bereits begonnen.

Für das Solution Selling empfehlen wir: „Mehr Erfolg im Lösungsvertrieb„.

Blue Ozean Strategie – durch Kundennähe finden

Die Blue Ozean – Strategie zeigt, wie man mit weniger Features sogar höhere Preise erzielen kann. Wenn man Produkte nicht technisch orientiert entwickelt. Sondern sich mehr am Kundenbedarf orientiert.

Trotz weniger Funktionen, bezahlen Kunden einen höhere Preis. Wenn die Kosten der Nutzung sinken. Oder für die Kunden ein anderer Mehrwert entsteht. Das Buch sollten Sie unbedingt lesen. Es ist ein Muss. Hier zum Buchtipp.

Meist setzt die Strategie der Anbieter aber noch immer auf Vorsprung durch mehr Funktionen. Mehr Features ist nicht zwingend innovativ. Deshalb ist das Dilemma vorgezeichnet.

Differenzierung durch Kundennähe ist viel preiswerter. Zur gleichen Zeit wird die Wettbewerbsfähigkeit gestärkt. Und durch besseren Vertrieb ist beides leichter zu erreichen. Damit ist dieser Weg doppelt nützlich!

Die Kosten sinken und die Umsätze steigen.

Ihre Verkäufer müssen in Zukunft gezielter und mit System verkaufen. Dazu gehört die Liebe für die Analyse. Analyse der Bedarfe und der Buying Center der Kunden. Außerdem braucht es das Verständnis für Psychologie, Motive und die Kundentypen.

Dann haben sie einen preiswerten Schlüssel zur Steigerung von Effizienz und Erfolg gefunden.

Deshalb, die Vertriebsentwicklung neben der Produktentwicklung stärken.
Damit wird die Wettbewerbsfähigkeit gezielt und effektiv verbessert.

Wir unterstützen Sie gerne mit Beratung, Strategien und unserem Vertriebstraining. Training für das Solution Selling und das Account Management im Produktvertrieb.

Für Account Manager empfehlen wir unser Seminar: „Strategisch verkaufen – Account Management„.

Vertriebstraining bringt einen hohen ROI

Wenn Unternehmen diese Strategien anwenden, werden sie den Vertrieb ebenso weiter entwickeln, wie die Produkte. Also am Kunden orientiert. Das wird auch Ihren Vertrieb stärken.

Es werden die Fähigkeiten der Verkäufer weiter entwickelt. Verkäufer im B2B Vertrieb müssen sowohl die richtigen Strategien, wie die richtigen Ansätze wählen. Ganz besonders, was die Kommunikation im Verkauf angeht.

Außerdem sollten sie die diversen Verkaufstechniken im Verkaufsgespräch perfekt beherrschen. Es reicht nicht, die Techniken nur zu kennen. Aber so ist es meist.

Das meint Gartner mit „verankert“.
Nur damit gewinnt man 40% mehr Effektivität im B2B Vertrieb.

Entwickeln Sie also nicht nur Ihre Produkte weiter. Sondern vor allem Ihre Verkäufer. Mit gezieltem Vertriebstraining. Und ganz gezielt für den B2B Vertrieb in Ihrem Markt.

Basis muss ein Konzept mit einer langfristigen Ausrichtung sein. Es muss Ihr Betriebssystem des Vertriebs sein. Also nicht mal schnell. Sondern gründlich und mit dem Vertrieb zusammen.

Wenn Verkaufen eine Kunst ist

Wir sehen Verkaufen eher als Kopfwerk. Aber falls Sie es eher als Kunst sehen, dann stimmt das für die Besten. Und wie bei Kunst üblich, gibt es einen Anteil, der eher handwerklich ist und Fertigkeiten erfordert. Außerdem gibt es einen Teil, der durch Hingabe, Liebe und Leidenschaft bestimmt wird.

Die Hingabe, die bei Dirk Nowitzki dazu führt, dass er 300 Würfe mehr macht. Jeden Tag. Zusätzlich zum Training. Wie viel Mühe geben sich Ihre Verkäufer. Gehen diese die extra Meile.

Wie beim Fußball oder einem anderen Spiel. Die Techniken und die körperlichen Fähigkeiten sind das Eine. Die Einstellung, die Leidenschaft, die Motivation sind das Andere. Diese sind jedoch deutlich schwerer zu beeinflussen.

Lassen Sie uns mit Vertriebstraining das angehen, was man gut befördern kann. Die Fertigkeiten bilden die Basis. Aber auch schon im ersten Vertriebstraining achten wir auf die Stimmung. Professionell Verkaufen ist eine Frage der inneren Haltung, der Einstellung.

Wenn Verkäufer nicht gerne verkaufen oder nicht hinter den eigenen Produkten stehen, dann sprechen wir das an. Wenn wir Dinge tun, die wir nicht mit ganzem Herzen vertreten, werden wir niemals wirklich gut. Ganz bestimmt nicht Profis.

Wir gehen im Seminar auch die inneren Saboteure der Verkäufer an. Wenn es diese gibt. In unserer Gesellschaft tun viele Menschen so, als wenn Verkaufen etwas Unethisches sei. Das behindert viele Verkäufer. Meist zu Unrecht.

Fast alle B2B-Verkäufer verkaufen mit einem hohen Anspruch den den Ehrenkodex. Das macht auch Sinn, wenn man immer wieder an dieselben Kunden verkauft. Verkäufer sollten mit Freude und Liebe zum Beruf verkaufen. Sie bringen in der Regel sehr gute Lösungen zu Ihren Kunden.

Mit unserem Vertriebs-Coaching bieten wir auch einen Ansatz für den Bereich der Motivation.

Optimierung von Verkäufer braucht Entschlossenheit

Viele Verkäufer verkaufen 15 oder 20 Jahre „recht erfolgreich“. Ohne Weiterbildung. Deshalb verändern sie ihr Verhalten nur sehr langsam. Zu recht. Jahrelange Übung im Verkaufsgespräch und in der Verhandlung sind eine tolle Sache.

Solche Fähigkeiten lassen sich deshalb aber auch nicht mit zwei Tagen Vertriebstraining „mal schnell“ ändern. Das ist völlig normal und richtig so. Es ist ja längst nicht alles zu verändern.

Die Verkäufer müssen zunächst davon überzeugt werden, dass durch Veränderung ein Nutzen entsteht. Das ist wichtig, damit sie dann das neue Vorgehen aus eigener Überzeugung verfolgen. Mit Begeisterung und auf die eigene Art.

Auch hier gilt: Wer nicht mit der Zeit geht, der geht mit der Zeit! Weil die Umsätze sinken.

Es braucht Zeit, bis das Verständnis für Psychologie, Motive, Kundentypen und Kommunikation entwickelt ist. Entwickelt und dann in ein verändertes Verhalten im Verkaufsgespräch transferiert ist. Verkäufer sollen sich Schritt für Schritt so verändern, wie es zu dem jeweiligen Verkäufer passt.

Weiterbildung für Profis im Vertrieb

Deshalb brauchen Sie Weiterbildung Vertrieb für Profis im Vertrieb.

Vertriebstraining, das Grundsätze und Erkenntnisse vermittelt. Nicht eine fertige Schablone für jeden Verkäufer. Oder Coaching, das mit einzelnen Verkäufer gezielt arbeitet.

Nutzen Sie deshalb zeitgemäße Vertriebsmethoden und trainieren Sie diese. Mit modernen Methoden der Didaktik für Erwachsene. Sehr gerne mit uns. Weil die alphaSales bei jedem Seminar mit viel Spaß und Neugier an jede Gruppe heran tritt.

Für uns ist jedes Vertriebstraining ein spannendes Abenteuer. Eine Reise mit neuen Reisegefährten, mit denen wir einen Ausflug in unsere Ideen machen. Jeder wird andere Entdeckungen machen und als Erfahrung in seine Welt mitnehmen.

Daneben brauchen die Vertriebsleiter, also die Führungskräfte im Vertrieb, mehr, als ein normales Führungstraining. Die Leiter im Vertrieb benötigen mehr und bessere Unterstützung. Denn sie sind ganz besonders gefordert.

Gerade Vertriebsleiter von Verkäufern im Außendienst benötigen ein spezielles Führungstraining.

Wenn man Verkäufer im B2B Vertrieb zu mehr Erfolg führen soll, ist das eine große Aufgabe. Warum und wie?

Fragen Sie uns!

Was ist Ihr Betriebssystem des B2B-Vertriebs?

Wie funktioniert Ihr Vertrieb? Welche Methoden sind bei Ihren Verkäufern fest verankert? So fest, dass neue Account Manager sofort erkennen, auf was es bei Ihnen ankommt? Auf welche Methoden legen Sie als Vertriebsleiter besonderen Wert? Es ist eine zentrale Aufgabe der Leitung des Vertriebs, diese Systematik im B2B Vertrieb vorzugeben.

Dazu gehören Verkaufstechniken und Methoden. Aber auch innere Haltung, Berichtswesen und Controlling. Außerdem gehören natürlich die Meilensteine der vertrieblichen Aktivitäten dazu. Egal ob im Lösungsvertrieb oder mit Account Management im Produktvertrieb.

Ein spezifisches System für Ihren Vertrieb. Wenn Ihre Verkäufer Ihre Kunden leichter erreichen sollen.

Ein definierter Prozess sollte den Rahmen für ein solches Betriebssystem des B2B Vertriebs bilden. SPIN oder RABEN-Methodik zur Bedarfsanalyse. Und das Harvard Konzept für Verhandlungen. Structogram oder DISG zur Beschreibung der Kundentypen.

Dazu, je nach Markt, Buying Center Analyse und das Opportunity Management.

Der Mix für das Account Management

Für das Account Management würde der Mix etwas anders aussehen. Bestimmen Sie die Elemente, die Verkäufer in Ihrem Markt erfolgreich machen. Stellen Sie diese selbst zusammen. Aber sehr gerne auch mit unserer Beratung. Der Blick von außen könnte Ihnen helfen.

Wenn Sie Ihr Betriebssystems des Vertriebs festgelegt haben, dann sollten die Elemente auch genutzt werden. So sollten die Infos dazu in Ihrem CRM System hinterlegt werden können. Aber es kann im Lösungsvertrieb auch Sinn machen, ein spezielles Opportunity Management System zu nutzen.

Wichtig ist, dass die Elemente Ihrer Vertriebsmethodik zu einem stimmigen System zusammen wachsen.

Davon abgeleitet ergeben sich die Inhalte für das B2B Vertriebstraining. Ein spezielles oder ein bewährtes Training von der Stange. Aber mit Ihren Anpassungen. Auf jeden Fall braucht es ein Vertriebstraining, wenn die Verkäufer Ihr Betriebssystem des Vertriebs nutzen sollen.

B2B Vertriebstraining und Verkaufstraining: Verkaufsgespräch, Strategie und Coaching

Unser Verkaufstraining für den B2B Vertrieb behandelt die diversen Aufgaben der Verkäufer. Vertriebscoaching und Vertriebstraining für das Solution SellingEs geht um die Themen, zu denen Verkäufer Verkaufsgespräche führen. Und es geht um Themen der Psychologie, weil „Kunden überzeugen“ vor allem Psychologie ist.

Von der Telefonakquise bis zur Abschlussverhandlung gehört alles dazu. Jeder Phase hat andere Anforderungen an die Psyche der Kunden und bringt andere Motive hervor.

Ja, Vertriebstraining für den B2B Vertrieb hat viele Facetten. Verkäufer müssen deshalb die Vertriebsstrategien Ihrer Unternehmen verstehen und umsetzen. Aber daneben gibt es auch Spielraum für eigene strategische Konzepte der Verkäufer.

Vertriebstraining alleine greift mit den Themen oft zu kurz. Persönliches Coaching oder spezielles Vertriebscoaching, könnte deshalb eine wertvolle Ergänzungen sein. Dieses würde sich ganz am Bedarf des Coachees, also des Verkäufers orientieren.

Coaching und Zeitmanagement dienen der persönlichen Entwicklung. Verkäufer-Coaching oder Feldbegleitung sind ideal, um Verkäufer einzeln zu trainieren. Vor allem für Verkäufer im Außendienst ist dieses Training on the job wichtig. Verkäufer brauchen ein Feedback. Wenn möglich, sofort nach einem Verkaufsgespräch. Wenn die Erinnerung noch frisch ist.

Das klassische Bordsteingespräch also, das heute noch wichtig ist. So wichtig wie vor langer Zeit. Wenn das Feedback sofort, direkt nach der konkreten Situation erfolgt, hilft das den Verkäufern am meisten. Nutzen Sie deshalb das 1:1 Vertriebstraining durch unsere erfahrenen Verkaufstrainer.

Wenn Verkäufer das Zeitmanagement optimal nutzen, dann haben diese in Zukunft mehr Zeit für Kundengespräche. Also für den wichtigsten Erfolgstreiber im Vertrieb. Noch immer ist der Anteil der aktiven Verkaufszeit zu gering, weil zu viel Zeit verschwendet wird. Zeit, die in nicht produktive Tätigkeiten fließt. Zeit, die für den Verkauf verloren ist.

Vertriebstraining muss Ihre Strategie unterstützen.

Wenn Sie unsere Seminare zu Vertriebstraining interessieren, dann schauen Sie hier. Da finden Sie alle unsere Angebote zu den folgenden Themen:

  • Vertriebstraining.
  • Vertriebscoaching.
  • Überzeugende Verkaufsgespräche führen und
  • wertorientierte Bedarfsanalyse.

Unsere Vertriebstrainer stellen wir Ihnen hier vor.

Sollen wir mal direkt über Vertriebstraining sprechen

Respekt, wenn Sie bis hier alles gelesen haben. Dann kennen Sie nun unsere Ideen rund um Vertriebstraining. Was fehlt Ihnen noch, um mit uns in Kontakt zu treten? Wenn diese Seite mehr Fragen als Antworten erbracht hat, dann wenden Sie sich doch direkt an uns.

Rufen Sie uns an.

Dadurch können Sie sich von unserer Kompetenz im Bereich B2B Vertriebstraining überzeugen!

Rufen Sie uns an, wenn Sie Fragen zu unserem Vertriebstraining haben. Oder
 senden Sie uns eine Nachricht via Kontaktformular, wenn Sie uns nicht erreichen können. Wir rufen zügig zurück.

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Vielen Dank, wenn Sie sich an uns gewandt haben. Wir freuen uns schon auf den Kontakt und den Austausch über Vertriebstraining.

Wenn Sie noch mehr von uns sehen wollen, wie wäre es mit diesen Themen rund um Vertriebstraining:

VertriebsschulungKundentypenVerkaufsgesprächBuying Center AkquiseAccount ManagementValue PropositionHarvard KonzeptSales ForecastB2B VertriebOpportunity ManagementMessetrainingWeiterbildung VertriebAccount ManagerSolution Selling   

Viel Spaß, was immer Sie zum Thema Vertriebstraining vertiefen. Kennen Sie auch die Verkaufs-Tipps und unseren Blog? Dort finden Sie auch sehr viele Infos.

Vertriebsschulungen aus Stuttgart:

Für Reutlingen, Heilbronn, Crailsheim, Konstanz, Friedrichshafen, Ravensburg, Freiburg, Offenburg, Karlsruhe und Ulm.

Also nicht nur für München – Hamburg – Köln – Cologne – Düsseldorf – Essen – Dortmund – Wuppertal – Hannover – Frankfurt – Wiesbaden – Mainz – Saarbrücken – Mannheim oder Berlin.

Sehr gerne kommen wir auch nach Zürich – Basel – Wien oder Innsbruck. Und damit möchten wir andere Orte nicht ausschließen.

Wir sind gerne für Sie da, wenn Sie mehr über unsere Weiterbildung Vertrieb wissen wollen. Egal, wo in Deutschland, in der Schweiz oder auch gerne in Österreich. Rufen Sie uns. Wir kommen zu Ihnen. Die Seminare können wir in Deutsch und Englisch halten.

Vertriebstraining für konkrete Buying Center Anwendung

Buying Center Analyse und viele der Rollen sind recht bekannt. Wenn ich jedoch hinterfrage, wie oft das Buying Center Analyse - Weiterbildung Vertrieb für Solution Selling und mehr Aufträge gewinnenWissen genutzt wird, ist es dünn. Schade! Sehr schade!! Man könnte damit mehr Aufträge gewinnen.

Glücklicherweise ist die Buying Center Analyse ein Modell, das man leicht verstehen kann. Außerdem oder trotzdem ist es sehr wirksam. Äußerst wirksam. Ein echtes Sahneschnittchen der Sales Tools.

Und doch nutzen Verkäufer es nur sehr selten, um die Chancen zu verbessern. » Weiterlesen


Software Monetization bietet ganz neue Chancen

Wenn Sie in einem Software-Unternehmen arbeiten oder auch bei einem Hersteller von technischen Iot und Software Monetization - Teil von Industrie 4.0 & Solution SellingGeräten, dann kennen Sie das Thema Weiterentwicklung. Aber kennen Sie auch die Idee des Software Monetization?

Viele kleine neue Features bekommen die Kunden einfach im Rahmen des Wartungsvertrags. Ganz automatisch. Die Mehrleistung wird nicht in Rechnung gestellt.

Warum eigentlich nicht? » Weiterlesen


Erklärungsbedürftige Investitionsgüter verkaufen – in Zeiten Industrie 4.0?

Dieser Beitrag handelt vom Thema: erklärungsbedürftige Investitionsgüter in Zeiten Industrie 4.0.

Industrie 4.0 - Herausforderung für Vertrieb?Rückblick auf Teile 1 & 2

Wir müssen uns auch im B2B Vertrieb mit Industrie 4.0 beschäftigen.

Der Vertrieb muss immer prüfen, wie technische und gesellschaftliche Entwicklungen den Vertrieb beeinflussen. Mindestens ist zu prüfen, ob!

Vertrieb soll Andere dazu bringen, etwas zu tun. Zu kaufen. Was ist, wenn dieser Vertrieb selbst nicht mehr Innovativ ist, selbst nichts Neues tut? Wäre das nicht ein trauriges Bild?

Vertrieb muss aktive sein und offen für neue Ideen. Nur so kann er auch andere anstecken. » Weiterlesen